三里屯新天地招商推广策划案
北京紫金润广告有限公司 2002年6月4日
我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！
由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的
首先，我们要弄清楚自己到底要做什么
我们的任务
招商阶段
确定我们的品牌个性
宣传我们的品牌和产品
尽可能多地销售我们的产品
运营阶段
树立起我们的品牌形象
树立在经营者心目中的 信誉和口碑
吸引消费者光临消费
为经营者带来利益
我们本次的推广策划方案 主要是围绕招商阶段的目标进行的
招商阶段任务一: 确定我们自己的个性
要确定我们自己的个性我们就要先清楚自己
先自我描述一下
我们是谁？
1．我们是一家大型综合性零售场所
2．我们更偏向于购物中心（shopping mall）的经营模式，拥有大型超市、KTV娱乐城、咖啡厅、大型停车场等配套设施
3．我们的店铺出售或出租而非自营
我们有什么特点？
优势
1．位于老三里屯服装市场原址，在地点上有良好的知名度和口碑
2．我们的地理位置繁华，处于赛特商圈，紧邻三里屯酒吧街和使馆区，靠近CBD中央商务区
3．我们的经营品种全面，配套设施高档
4．产品定位准确且个性十足
我们有什么特点？
劣势
1．缺乏能够明确反映出我们自身特征的品牌个性
2．目前整个工程仅处于动工阶段
我们有什么特点？
机会
1．整个行业正处于成长阶段，市场人气较好
2．正拆迁、已拆迁、即将拆迁的市场众多，会带来相当一部分投资者
3．紧邻使馆区和酒吧街，为该地区带来了很大一部分具有较强购买力的消费群
4．现有的商品市场的定位大多比较单一，形成了较大的市场空隙
我们有什么特点？
问题
1．投资者普遍存在的从众及疑虑心理，是销售的最大障碍
2．对市场的远景发展信心不足，影响了部分投资型经营者的信心
我们的个性要让哪些人认同？
最终光顾我们这里并进行消费的人
消费者
他们是谁？
1．朝阳区的居民
2．喜欢来三里屯酒吧街消费的客人
3．使馆区的外籍人士
4．CBD中央商务区白领人群
他们有什么习惯和特征？
1．年龄以22至40岁的人群为主
2．思想前卫，追求时尚，易于接受新生事物，生活比较有品位
3．用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高
4．喜爱逛街及购物，并把其作为一种休闲方式
那么，我们的品牌个性应当是这样的
我们的品牌个性
1．时尚的
2．休闲的
3．个性的
4．文化的
品牌定位
我们是一家专为有品味、有个性、追求时尚的中青年而开设的大型综合性休闲购物场所
品牌定位与LOGO
LOGO做为品牌形象的第一反映，是强化品牌个性的重要途径，因此，我们对现有的LOGO进行了相关分析
作为LOGO，应当具备以下几个属性
1．较强的行业特征
2．识别性强、易于记忆
3．有强烈的美感
4．传达个性化信息
我们正在使用的LOGO。