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MBA毕业论文_海尔冰箱在宁夏固原市的营销策略分析

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更新时间：2019/12/27(发布于河北)
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文本描述

独创性声明
本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研宄工作及取得的研宄成果。尽我所
知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研宄成果，
也不包含为获得宁夏大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对
本研宂所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
研宄生签名：时间：年＾月知日
关于论文使用授权的说明
本人完全了解宁夏大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印
件和磁盘，允许论文被査阅和借阅，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。
同意宁夏大学可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。
（保密的学位论文在解密后应遵守此协议）
研宄生签名：时间：y／f年乂月　＞日
导师签名：时间：年＜月＞曰
摘要
冰箱行业随着我国经济的快速发展也日趋成熟。如今，我国大中城市居民的家庭拥有冰箱率
已经趋于饱和，而我国的农村居民的冰箱拥有率仅仅是22．7％，有很大的增长空间。大多冰箱企
业将我国农村市场作为新的发展目标，因此在我国农村的冰箱市场中各冰箱品牌竞争非常激烈。
海尔冰箱在宁夏固原市的冰箱市场中也面临着激烈的竞争，出现了从产品、价格、渠道、促销等
方面的诸多问题。
本文为了使海尔冰箱在宁夏固原市的冰箱市场中持续的保持竞争优势，对海尔冰箱在宁夏固
原市的营销现状进行了分析和研宄，发现其存在的问题及成因。通过对宁夏固原市的营销环境及
消费需求的分析，对固原市冰箱产品的消费市场进行细分，为海尔冰箱在宁夏固原市的营销组合
策略提出以下改进建议：第一，企业应对宁夏固原市城镇消费者、农村消费者以及回族消费者实
行不同的产品策略；第二，企业可根据固原市冰箱市场区域的不同提供不同价位的产品；第三，
企业应注重经销商的积极性并严肃对待海尔出现的窜货行为；第四，企业应选择合适的广告媒介
进行品牌宣传；第五，企业在健全服务网络的同时应注重其服务营销方面的转型。
关键字：海尔冰箱，市场营销，营销组合策略
－I－
Abstract
The　refrigerator　industry　is　also　maturing　with　the　rapid　economic　development　in　China．　Today，
the　household　refrigerators　in　China＇s　large　and　medium－sized　cities　have　become　saturated．　The　rural
refrigerators　in　our　country　is　only　22．7％　，which　has　a　great　growth　space．　Most　of　the　refrigerator
companies　regard　the　rural　market　in　China　as　a　new　development　goal．　Therefore，　tiie　refrigerator
brands　in　the　rural　refrigerator　market　in　China　are　highly　competitive．　Haier　refrigerators　also　face
fierce　competition　in　the　refrigerator　market　in　Guyuan，　Ningxia，　and　there　are　many　problems　in　terms
of　products，　prices，　channels　and　promotions．
In　order　to　maintain　the　Haier　rejfrigerator＇s　competitive　advantage　in　the　refrigerator　market　in
Guyuan　City，　Ningxia，　this　article　analyzes　and　studies　the　Haier　refrigerator＇s　marketing　situation　in
Guyuan，　Ningxia，　and　finds　out　its　problems　and　causes．　Through　the　analysis　of　the　marketing
environment　and　consumer　demand　in　Guyuan，　Ningxia，　the　consumer　market　of　refrigerator　products
in　Guyxian　City　was　subdivided．　The　following　improvement　suggestions　were　proposed　for　Haier
refrigerators　in　the　marketing　mix　strategy　of　Guyuan，　Ningxia：　First，　the　company　responded　to
Guyuan　City　in　Ningxia．　Urban　consumers，　rural　consumers，　and　Hui　consumers　implement　different
product　strategies．　Second，companies　can　provide　products　at　different　price　points　according　to　the
different　regions　of　the　Guyuan　refrigerator　market　Third，　companies　should　focus　on　distributors＇
enthusiasm　and　take　Haier　seriously．　Fourthly，companies　should　choose　appropriate　advertising　media
for　brand　promotion；　Fifth，　companies　should　pay　attention　to　their　service　marketing　transformation
while　improving　service　network．
Key　words：　Haier　Refrigerator，　Marketing，　Marketing　Mix　Strategy
目录
第一章绪论1
第一节研宄背景1
第二节研宄目的意义1
第三节文献综述2
第四节研宄内容与方法3
第五节框架结构图5
第二章营销理论综述6
第一节市场营销的概念6
第二节STP理论6
第三节市场营销组合理论7
第三章海尔冰箱在宁夏固原市的营销现状分析8
第一节银川海尔分公司简介8
第二节海尔冰箱产品简介8
第三节现行海尔冰箱在固原市的营销组合策略分析9
第四节现行营销策略存在的问题及成因分析13
第四章海尔冰箱在宁夏固原市的营销环境分析15
第一节海尔冰箱在宁夏固原市的宏观营销环境分析15
第二节海尔冰箱在宁夏固原市的微观营销环境分析19
第三节海尔冰箱在宁夏固原市的SWOT分析22
第五章针对海尔冰箱在宁夏固原市营销策略的改进建议26
第一节宁夏固原市冰箱产品的消费需求调査分析26
第二节细分宁夏固原市的冰箱市场29
第三节针对海尔冰箱在宁夏固原市的营销组合32
第六章结论及相关建议37
第一节结论37
第二节建议37
参考文献38
隱40
42
个人简介43
－TTI－。