坚定转型之路 加快个险经营升级 坚定个险转型升级的决心 抓纲举目，统筹推进个险转型升级 勇于担当，引领个险历史性变革 2017年度个险渠道经营思路解读 重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险 公司 主要经营方针 个险渠道 工作指导思想 持续增长、强势对标、落地深耕 思想引领——解读“持续增长、强势对标、落地深耕” 持续增长：队伍驱动 要用队伍实力（有效人力的增长和达标主管）的增长和管理效率的提升支持业务持续增长的要求！ 2016年的“高速增长”是战术安排，2017年的“持续增长”是战略的选择！表明我司个险向追求持续、健康发展轨道上推进！ 持续增长不仅指预算的增速和增幅，更重要的是增长方式的可持续、健康。持续增长需要战略举措支撑！（战略涉及：全局性、长期性、规律性的要素！） （争一时之长短，靠战术；持续领先，靠战略！运用战术为战略举措实施创造条件！当然：战略也需要恰当的战术来落实！但战术不可背离战略主线才行！尤其别把战术当战略运用！） 我司现状：有些单位把个险一些应激性的战术当作战略和灵丹妙药，死抱不放，积习达到阻碍战略转型的程度！解读“持续增长、强势对标、落地深耕”中国保健品与西方可乐的竞争结果启示：管理的重要性！ 中国保健品： 1、何伯权的乐百氏：1000万买马俊仁“祖传秘方”——生命核能！经销权拍卖1700万！ 2、太阳神：1993年销售额13亿，利润3亿！ 3、姜伟的沈阳飞龙：延生护宝液1994年广告费1亿，利润2亿！ 4、吴炳新、吴思伟父子的三株口服液1994年销售1亿，1995年销售20亿。（1994年注册资本30万！） 5、李经纬的健力宝：1994年对美国记者説：健力宝在中国的销售量是可口可乐和百事可乐的总和！他要用这罐“东方魔水”征服美国消费者！ 基本手法：秘方+广告+营销！结果：其兴也勃焉，其亡也忽焉！ 西方：可口可乐、百事可乐基本手法：秘方+标准化的管理+适度营销。结果：长盛不衰！ 解读“持续增长、强势对标、落地深耕” 强势对标：全面竞争！ 强势：瞄准市场移动靶不动摇！让对标深入人心！ 总公司：对标考核权重加大！对20 家重点城市总经理是否享受省分公司总助待遇的决定，除了文件规定的条件以外，个险对标竞争态势改善是一个必选指标！ 考核方面：对标因素加强。 绩效分配方面：下达目标多，跟进的绩效工资基数就大！5倍差距。 要探索建立与总公司下达任务相分离的评价模式。解读“持续增长、强势对标、落地深耕” 强势对标：全面竞争！ 进入相持阶段，反复争夺主动权是必然！打持久战的心理准备。保持战略定力，确保工作的主动权！要逐步改善竞争态势！ 公司对公司、机构对机构、平台对平台、网点对网点，展开全面竞争！ 扬长补短！扬长第一，并要敢于找不足、亮短处，用自己的短板对照对手的长处进行改进！（基础指标的逐步缩小差距！） 战略上藐视对手，战术上重视对手！领先单位不骄傲，落后单位别把落后当习惯！（如：2017年总公司会针对4+5公司出台有针对性的举措！）解读“持续增长、强势对标、落地深耕” 落地深耕：战略项目日常化、一线化！ 2016年战略项目只完成了奠基，2017年要落地生根、开花结果！对于个险转型升级，2016年吹响“集结号”，17年要吹响“进军号”！ 要内化为管理干部的新思维，内化为个险运作新模式！战略项目推进要向个险运作日常化转变！ 推进战略项目的思想和各项政策、项目、举措要切实落地到基层一线，让基层一线逐步按新模式运作。 用战略项目推进落地来从根本上解决持续发展能力和双领先竞争核心竞争能力提升问题——治本之策！ 8。