RESEARCHONGUANGDONGCABLETELEVISION
NETWORKMARKETINGSTRATEGY
ADissertationSubmittedfortheDegreeofMaster
Candidate:Liangxiaohua
Supervisor:Vice-Prof.ZhangPing
SouthChinaUniversityofTechnology
Guangzhou,China
分类号：C93学校代号：10561
学号：201521528831
华南理工大学硕士学位论文
广东广播电视网络市场营销策略研究
作者姓名：梁晓华指导老师姓名、职称：张平副教授
申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理
研究方向：市场策略
论文提交日期：2018年06月15日论文答辩日期：2018年05月23日
学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2018年06月
答辩委员会成员：
主席：李志宏教授
委员：宋铁波教授蒋峦教授
I
II
摘要
近年来，三网融合在最近几年推进非常快，宽带和电视市场的竞争也是越来越激烈，
电信运营商和广电运营商的业务已打破了多年的壁垒相互进入。因此，广东广播电视网
络如何应对日益激烈的市场竞争，如何保住用户并且在市场中取得更高的占有率，是本
文研究的主要问题
本文首先综述广播电视网络的行业技术特点、行业发展及市场化程度,以及用户需
求情况,然后结合广东广播电视网络的情况,细致介绍公司营销实务及行业特点,运用波
特五力模型详细分析公司的行业竞争者以从中找出公司竞争的优势和劣势，然后结合公
司对于未来行业发展现状和市场需求分析预测,公司市场进行细分,从而选择公司未来
发展和经营的目标市场,并确定市场定位；鉴于公司经营业务性质已属于网络服务提供
商,现时其在产品、技术、渠道等方面公司与三大电信运营同质化现象严重,如何制定差
异化的营销战略并通过营销组合有效实施,将是企业未来竞争的焦点。本文以4CS理论
为指导,从公司顾客、成本、方便和沟通四个方面进行营销组合策略的优化
通过分析广东广播电视网络营销方面的实务,结合公司自身发展和市场未来发展的
方向,制定出公司可行的营销战略,期望对公司的营销组合战略的优化提供一些有益的
思考和建议,同时希望对广电行业的企业在制定和实施营销战略时提供一定的参考,以
促进广电行业的良性发展
关键词：广播电视网络；转型升级；4CS营销策略。