卓越世纪中心营销案例分享 2009年6月 星光璀璨合力助燃 ——快速运作与专业公司价值 世联地产 一、充分发挥了专业公司价值； 二、建立项目快速运作模式； 三、创新了写字楼营销模式； 四、创造深圳写字楼市场的卓越神话； 五、获取经济效益的同时提升卓越品牌形象 卓越世纪中心经验分享 建立了快速运作模式 导入品牌专业公司 项目整体定位论证 项目分物业定位论证 项目开盘与策略销售 紧凑型操作流程 开盘 阶段 销售执行方案制定与实施/项目圈层营销推广/项目活动造势推广/集中媒体投放/项目物料准备及推广/系列营销活动策划/样板房开放及展示 动态市场研究/项目可行性分析/项目整体定位方向/项目总体战略制定/项目营销策略论证/项目核心价值点挖掘/项目主推广语提炼 充分发挥专业公司价值 08.10 09.2 09.5 项目整体策略论证 项目营销推广与展示 项目客户渠道与积累 策略实施阶段 策略制定阶段 价格策略制定/蓄客方式制定/推售策略制定/现场专业培训/世联高端客户资源整合/世联行二三级联动 创造了写字楼营销神话 创造深圳写字楼市场的卓越神话： 项目开盘销售金额“突破”历来写字楼的金额； 项目开盘销售面积“超越”2008年全年写字楼预售面积的80%； （08年全年写字楼预售面积4.88万平方米，卓越世纪中心开盘即销售4万平方米）； 截至6月6日，项目总销售金额近17亿，实现整体实收均价近3.1万/平方米，销售面积约5.6万平方米。 给当前市场背景下的商务写字楼项目奠定了信心； 专业公司价值一： 准确把握项目定位方向 基于市场反复论证项目整体定位；综合体分物业的精准定位论证;项目核心价值点的提炼与挖掘； 背 景 项目具有较多先天“优势” 区位优势—CBD核心区域 高度优势—280米高度中心区第一高度 规模优势—46.6万平米深圳最大商务综合体 定位思考—— 1、面对严峻的外部竞争市场形势，项目该如何形成竞争突围？ 2、作为综合体物业，项目如何避免内部竞争？ 定 位 如何应对外部激烈的竞争环境？ 09年将面临10年来最大供应井喷…… ——节选自2008年11月13日，《卓越世纪中心》市场分析报告 世联建议： 1、需提前入市，抢占市场份额； 2、需要强调中心区区位的唯一与稀缺，树立标杆； 定 位 如何定位公寓产品？ ——节选自2008年11月13日，《卓越世纪中心》市场分析报告 世联建议： 将酒店式公寓改为商务公寓 基于世联对市场的了解并经过反复地论证，最终将原来的酒店公寓定位改为商务公寓，实践证明这样的产品调整在后期为项目创造更高的营销价值 概 念 公寓如何实现更高的营销价值？ 这是世联首次在市场中引入“Boutique Office”概念，提出打造精品写字楼， Boutique概念在项目的成功演绎开启了写字楼市场的概念化营销时代 引入“Boutique Office”概念，打造精品写字楼——节选自2009年3月，《卓越世纪中心》形象定位报告 策 略 淡市下如何营销？ 08年10-11月，基于市场，制定项目整体营销策略——节选自2008年11月13日，《卓越世纪中心营销报告》 项目实际的营销举措基本按整体策略执行，世联专业的营销策划价值在后期得到了淋漓尽致的体现 世联贡献：专业的营销策略。