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新景祥:如何撰写项目传播总纲

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更新时间:2019/12/23(发布于山东)

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文本描述
《如何撰写项目传播总纲》
新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件2011版
新景祥策划代理全价值链流程体系:
本课程在业务线中的位置:
本课程的适用对象:
课程目标:
目 录 一、前言 二、传播总纲的定义与创作原则 三、传播总纲的框架 四、传播总纲框架详细分解 五、传播总纲的写作创新与注意事项
目 录 一、前言
本课程所需知识点
战略定位、产品定位、专项调查、价值梳理、形象定位、营销总纲
注意事项 一般而言,项目传播总纲的创作,已经进入具体营销执行阶段,工程应已经开工,应在未来3-5个月左右时间开盘。 传播总纲,如果由推广策略人员负责创作,应该参阅项目的战略定位、形象定位与营销总纲,明确项目的推售目标与节点安排,依此安排与营销总纲相应的推广战略与战术动作
本课程核心解决问题
通过本课程的设置,核心目的就是提供一套传播总纲的写作框架,让所有初学者有模板可供使用
本课程后续目的
进行传播总纲的创作,后续是为整个项目提供推广战略思路以及年度推广战术排布,并且确定项目在酝酿期、公开期、开盘期、强销期、续销期的不同推广思路与主题,做到战略清晰,战术清楚
目 录 二、传播总纲的定义与创作原则
传播总纲的定义
何谓传播总纲,就是指项目进入营销执行阶段,根据销售目标的需要,将项目的形象定位体现通过不同媒体渠道进行有限呈现,使得客户到达现场达到并获得对项目认知的目的
营销总纲的创作原则 对于传播,最大的目的就是如何将客户引进门,因此营销总纲的创作需遵循以下原则: (1)创新:媒体渠道与推广主题都要突破常规。 (2)戴镣铐跳舞:在费用控制的条件下,如何组合运作渠道,达到超越正常效果; (3)符合项目与开发商双重实际:太过超过开发商审美认知的传播表现,实际中很难实现
目 录 三、传播总纲的框架
开放性讨论: 请在座各位踊跃发言,认为传播总纲应包含 哪些内容?
第一章 营销总纲结论回顾 第二章 项目形象定位与VI系统回顾 第三章 本项目传播整体目标与原则 第四章 销售现场包装策略 第五章 销售道具设计策略 第六章 项目整体推广策略 第七章 年度传播策略安排 第一批房源推广实施方案 第二批房源推广实施方案 第八章费用总预算
目 录 四、传播总纲框架详解
任务与目标
营销总纲规定的本年度或本期的任务与目标。一般为推售房源的面积、套数以及资金回笼计划作为任务与目标
目标理解: 1、实现快速销售,以推售/价格把控销售速度; 2、保证销售速度的同时,最大化实现销售溢价
分期策略
按照项目的营销总纲排期,每期推售的物业组合与时间节点不同,带来的推广策略也不尽相同
06.09
别墅样板房及园林展示
正式发售
3月
5月
6月
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11月
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03.15
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08.01
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二期双拼别墅发售
Mission1: 一期联排别墅第二批 30套
Mission2: 第三批联排别墅 30套
Mission3: 二期双拼别墅 12套紧靠中央景观大道双拼别墅
双拼别墅蓄客
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11.10
Mission4: 一期联排别墅尾房清盘
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Mission2: 第四批联排别墅 30套
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