天津一汽 098L命名及推广核心构思
北京鹰之机构 二00三年五月
写在前面的话
北京鹰之机构作为“雅酷”的服务商，承蒙贵公司 垂询098L命名事宜，深表感谢。 为不负重托，本机构迅速组织各专业力量深入研 讨，并形成一致的意见。 为节约时间，现将命名结论及未来营销推广延展 策略之核心构思提炼出来，呈贵公司决策者参考
总体的思路和方法论
汇报内容
第一部分来函三个命名的论证结果 第二部分我们的命名 第三部分未来推广的核心构思 第四部分协同解决方案提示
第一部分
来函三个命名的论证结果
关于“雅酷二代”
1、在后期营销推广中，无法解决与“威姿”融汇整体形象的思 路，只能各论各的。 在现阶段广告宣传投放量有限的情况下，分品牌打十分吃力。仍将 出现投了——但投放量不足——品牌形象得不到树立和公认——进退两 难的局面。 2、雅酷并没有形成强势“品牌”，没有纵深支持力。 二代的推出不具备良好和坚固的基础。事实上，对雅酷的认识，舆 论、专家、公众、消费者等各代表层面均难以摆脱对夏利2000的先入为 主之见，再向下延伸可能得到的声音，只是前面加了“更”“又”“还”等字 样，至于语气和表情是可以想象的。 何况，雅酷将停止生产，垂直切换，撤掉了基础
关于“威姿三厢”
1、无原型车、与威姿价格空间等因素均是硬性障碍，逾越难 度大。 2、与雅酷的第二点阻力一样，借不上纵深支持力
关于“威智”
1、另树平台和形象，拟联动“威姿”的方向得到肯定。 2、名称的选择中，“威” 、“智” 语感略显生、冷、硬，与产品 定位——典型的家庭轿车，以及消费群定位有一定差距。 3、该名称在后期营销推广中的演绎活力不足。
第二部分
我们的命名
我们给098L的命名

说文解字——V
1、以英文字母V代替和代表“威” 首先，098L既不生硬地贴俯“威”，但又不人为地脱离“威”， 利用发音的相似性，目的性极其明确地将在未来与“威姿”共享 资源，有步骤地统一两者形象和市场推广投放力度。 其次， 创造性地将“V”与“威”的切换，如同造化之刀，了 然无痕，最难处理和处理起来最担心的“雅”“威”结合顺利完成。 表面上看，似乎是098L一款车的车名问题，事实上最大的 收益却是两款车互相借力，以及统一产品的市场形象
说文解字——V
2、回避汉字“威”的不利因素 威，威力、威风；尊严；通“畏”；震惊；刑罚等义。 威的评析在“威智”中已提及。 威，笔画较多，难以灵活表现，未来市场营销推广中， 不灵活表现又偏离定位，无以激发购买欲；如果变幻表现， 又与该字本身冲突。 如果切换成英文字母“V”，则生动许多。这与产品定位— 典型的家庭轿车就贴近多了。 有定位——宣传纠偏作用
说文解字——V
3、V为未来的营销推广演绎留下巨大空间 包括中国人在内，全球都已深切认识和理解V的含义。 威——V——激励的鼓舞——自信——实力——胜利——欢呼 对企业、对员工、对消费者……谁的期望不是如此呢？ 仅仅一个V的字母，为我们后期的市场推广开创了广阔又 充满激情的空间。。