宇龙Coolpad 688定位探讨 金长城国际广告[广州] 前期的工作 竞争对手宣传物料的收集 过往调研资料的调集分析 内部座谈研讨会一场： PDA手机用户2名；CDMA手机用户3名；普通GSM手机用户3名； 营业厅现场问卷调查： 时间：5月30日，联通天河营业厅； 共收回有效问卷32份（CDMA用户13名、GSM用户6名、咨询用户13名，全部男性）； 2002的手机英雄！ MOTO388的用户粘性 Dopod688的横空出世 进入2003 索爱 联想 熊猫 CECT … PDA手机越来越多！ 但是 CDMA制式下的PDA手机，依然很新鲜！ 新鲜意味着 市场对于CDMA制式PDA手机的接受程度不可知！ 我们认为：思路决定出路，选择不同的定位，会得到不同的结论 选择什么样的定位？ 提出什么样的主张？ 产品概念测试小结！ 有两个定位走向供选择 PDA手机中的CDMA手机 CDMA手机中的PDA手机 探讨定位一 这样，我们的对手将会是： MOTO388C、Treo270、nokia9210、dopod686、快译通e698、lenovo et180、熊猫emol 98等； 我们的竞争优势/独特点就在于： CDMA的优势！ 探讨定位一 CDMA的优势会是… 数据业务 话音业务 话音清晰 绿色健康 速度快 接入方便 保密 业务丰富 菜单简练 探讨定位一 如果这样诉求， 我们就在做运营商做的事 探讨定位一 我们明确知晓—— 电信产业是运营商为核心驱动力量，而非终端商驱动！ 探讨定位一 因此，CDMA与GSM/GPRS两种制式的区别决定，我们与MOTO388C、联想、熊猫、CECT的PDA手机，看似对手，实际上是没有直接冲突的。 我们也不大可能冀望用户因我们的产品而决定选择哪一家运营商 回到定位二 真正可实现的用户来源于： CDMA即得用户群 具体而言将会是下面这些客户： CDMA现有用户群的升级换机需求； 联通挖角—移动全球通高端用户的换机需求； 联通内部转网—G网到C网； 新增用户群中首选CDMA的用户（但新增用户三低特征决定一步到位选择高端机的可能性很少）！ 回到定位二 因此，我们真正的竞争对手应该是： SAMSUNG、LG、MOTO、普天、TCL等品牌的CDMA高端产品! 我们的竞争优势落在：PDA手机的应用性！ 选择什么样的定位？ 提出什么样的主张？ 产品概念测试小结！ CDMA手机推广的热点： 外型——旋转、纤薄、小巧、流线外型、炫光… 功能——彩屏、彩E、动感摄录、可拍照… 我们的感觉： 够酷、够炫、时尚、娱乐性质十足！ 但是，很少讲商务功能、数据功能、综合应用！ 探讨原因： 1x网络今年才开通，过去一年的cdma95网络不支持数据应用； 由于历史原因，高端商务用户多集中在移动手中； 广告运动的挑战： 如何在CDMA用户中培育这种价值！ 这也是联通的战略命题：培养自己的高端客户！ 我们需要仔细研究一下CDMA用户群的使用与需求特征！ 移动用户构成与CDMA的用户主力 成功人士 收入高，事业成功 购买能体现自身社会地位的产品，注重品质与品位 经常外出，希望别人能随时联络到自己，话费很高 30-45岁左右，男性为主 公司白领 收入较高，事业奋斗中 注重手机的实用性 30岁左右，男性为主 时尚青年 中等收入水平 时尚，开朗，社交广泛 对新技术很感兴趣，注重品牌，但对价格敏感 20-30岁左右，男性为主 学生 关注时尚潮流及新技术 价格敏感，话费很低 年龄在16-20岁左右 普通大众 中等收入 工作稳定，话费较低 注重手机的实用性 。