文本描述
密级：保密期限：
处耄大
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硕士学位论文
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题目：智能手机大学生市场细分策略研究
学号：2015111192
姓名：郝文俊
专业：工商管理
导师：吕亮
学院：经济管理学院
2018年3月15日
SecretLevel：ConfidentialityPeriod：
BeuingUniversityof
POSTSAND
Telecommunications
ThesisforMasterDegree
TITLE：RESEARCHONSEGMENTATIONSTRATEGY
FORSMARTPHONEMARKET
OFCOLLEGESTUDENTS
StudentID：2015111192
Candidate：HaoWcnjun
Subject：BusinessAdministration
Supervisor：LvLiang
Institute：SchoolofEconomicsandManagement
March15th，2018
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本人签名：
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日期：奶
导师签名：》
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日期：知贫．夂1！，
智能手机大学生市场细分策略研究
摘要
智能手机市场随着移动互联网技术的升级方兴未艾，在人工智能
和物联网时代也将会蓬勃发展。其中，大学生消费者消费能力越来越
强，也易于接受新的产品和服务，处于建立品牌偏好的关键时期。然
而，各品牌手机厂商竞争日益激烈，推出的同价位的智能手机产品同
质化严重，在大学生市场进行高效的市场营销存在困难。而通过有效
的市场细分能迅速识别和发现目标消费者，从而针对不同特点的消费
者制定相对应的营销策略，实现差异化营销，快速占领大学生市场。
首先，本文从智能手机的概念和历史、品牌和产品、发展趋势、
市场状况和大学生市场特点等角度对智能手机市场进行了深度分析。
其次，通过深度访谈法洞察大学生消费者行为，发掘大学生购买智能
手机动机的刺激因素，确定了二十个核心变量，并据此对大学生消费
者进行问卷调查和数据收集。再次，对购买动机的核心刺激变量进行
因子分析，获得
“
基本功能
”、“
性能强劲
”、“
外观设计
”
、
“
广告和周
围人的影响
”
和
“特色功能”五个
因子。最后，将这五个刺激因子、
大学生消费者的性别和消费观念共同作为细分变量，通过聚类分析将
智能手机大学生市场细分为
“
基础型
”、“
发烧友型
”、“
个性追求型
”、
“
大众跟随型
”
和
“
外观偏好型
”
五类细分市场。从而为智能手机厂
商识别和发现目标大学生消费者提供了理论依据，也针对各大学生细
分市场提出了具体的差异化营销建议。
关键词：智能手机大学生市场细分策略研究。
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