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MBA硕士毕业论文_河南兆丰酒业营销策略研究 金牌
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资料类型 食饮论文
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上传时间 2019-12-1
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    1
    单位代码 10475
    学号 104754161015
    分 类 号 F713
    硕士学位论文
    (专业学位)
    河南兆丰酒业营销策略研究
    Research on Marketing Strategy of Henan Zhaofeng
    Liquor Industry
    专业学位领域 :工商管理
    专业学位类别 :工商管理硕士
    申 请 人 :孙方坦
    指 导教 师 :宋雅杰 副教授
    二〇一八年六月RESEARCH ON MARKETING
    STRATEGY OF HENAN ZHAOFENG
    LIQUOR INDUSTRY
    A Dissertation Submitted to
    the Graduate School of Henan University
    in Partial Fulfillment of the Requirements
    for the Degree of
    Master of Business Administration
    By
    Fangtan Sun
    Supervisor: Associate Prof. Yajie Song
    June,2018
    I
    摘 要
    我国是世界上最大的蒸馏酒生产国和消费国,拥有独特的白酒酿造工艺,已有几千
    年历史。自古以来,白酒不仅传承了中国的深厚文化历史,而且在政治、外交、经济方
    面都展现了重要的意义。近年来,随着居民对白酒产品的要求逐渐提高,以及白酒行业
    营销策略的不断改进,国内白酒行业的竞争更加激烈。同时,在国家“六项禁令”、制
    止三公消费以及实施八项规定等政策的影响下,白酒生产企业的营销开始出现二级
    分化,不再像以前那样保持持续迅速增长,而是步入长时间的调整期。这些变化对于占
    据白酒行业大半江山,却数量众多、实力分散的中小白酒企业来说,影响尤为突出。只
    有那些能够迅速制定贴近消费者的营销方式的酒企,才有可能在市场上抢占先机。因此,
    白酒企业,尤其是中小白酒企业,急需结合环境的变化,依据企业的产品、业务状况、
    财务状况、竞争策略、市场份额等信息进行分析,制定符合自己状况、适应市场变化的
    新的营销策略,以实现企业的持续健康发展
    目前,国内已有的关于白酒行业营销策略的研究,多以中高端白酒企业为主,较少
    涉及中小白酒企业。因此,研究中小白酒企业的营销策略问题,结合时代发展及时做出
    策略调整,对于白酒行业中数量众多的中小白酒企业来说意义重大。随着时代发展和企
    业改制,白酒行业的发展遇到了“瓶颈”,需要转变营销策略以适应不断变化的新形势
    本文选取河南兆丰酒业有限公司作为研究对象,采用访谈法和文献研究法,收集梳
    理兆丰酒业的相关资料,结合营销策略的基本理论,分析兆丰酒业面临的国内白酒形势,
    目前其在国内白酒行业所处的位置,阐述了企业的发展背景、营销现状、营销策略及问
    题,在此基础上,结合4P、4V理论的相关内容给出相应的营销策略改进方案
    期望本文的研究结果能够给兆丰酒业的发展提供新的思路,并为国内小型白酒企业
    的转型、创新带来一些思考和借鉴
    关键词:兆丰酒业,中小型白酒企业,消费者行为,营销策略。



     
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