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单位代码 10475
学号 104754161015
分 类 号 F713
硕士学位论文
（专业学位）
河南兆丰酒业营销策略研究
Research on Marketing Strategy of Henan Zhaofeng
Liquor Industry
专业学位领域 ：工商管理
专业学位类别 ：工商管理硕士
申 请 人 ：孙方坦
指 导教 师 ：宋雅杰 副教授
二〇一八年六月RESEARCH ON MARKETING
STRATEGY OF HENAN ZHAOFENG
LIQUOR INDUSTRY
A Dissertation Submitted to
the Graduate School of Henan University
in Partial Fulfillment of the Requirements
for the Degree of
Master of Business Administration
By
Fangtan Sun
Supervisor: Associate Prof. Yajie Song
June,2018
I
摘 要
我国是世界上最大的蒸馏酒生产国和消费国，拥有独特的白酒酿造工艺，已有几千
年历史。自古以来，白酒不仅传承了中国的深厚文化历史，而且在政治、外交、经济方
面都展现了重要的意义。近年来，随着居民对白酒产品的要求逐渐提高，以及白酒行业
营销策略的不断改进，国内白酒行业的竞争更加激烈。同时，在国家“六项禁令”、制
止三公消费以及实施八项规定等政策的影响下，白酒生产企业的营销开始出现二级
分化，不再像以前那样保持持续迅速增长，而是步入长时间的调整期。这些变化对于占
据白酒行业大半江山，却数量众多、实力分散的中小白酒企业来说，影响尤为突出。只
有那些能够迅速制定贴近消费者的营销方式的酒企，才有可能在市场上抢占先机。因此，
白酒企业，尤其是中小白酒企业，急需结合环境的变化，依据企业的产品、业务状况、
财务状况、竞争策略、市场份额等信息进行分析，制定符合自己状况、适应市场变化的
新的营销策略，以实现企业的持续健康发展
目前，国内已有的关于白酒行业营销策略的研究，多以中高端白酒企业为主，较少
涉及中小白酒企业。因此，研究中小白酒企业的营销策略问题，结合时代发展及时做出
策略调整，对于白酒行业中数量众多的中小白酒企业来说意义重大。随着时代发展和企
业改制，白酒行业的发展遇到了“瓶颈”，需要转变营销策略以适应不断变化的新形势
本文选取河南兆丰酒业有限公司作为研究对象，采用访谈法和文献研究法，收集梳
理兆丰酒业的相关资料，结合营销策略的基本理论，分析兆丰酒业面临的国内白酒形势，
目前其在国内白酒行业所处的位置，阐述了企业的发展背景、营销现状、营销策略及问
题，在此基础上，结合4P、4V理论的相关内容给出相应的营销策略改进方案
期望本文的研究结果能够给兆丰酒业的发展提供新的思路，并为国内小型白酒企业
的转型、创新带来一些思考和借鉴
关键词：兆丰酒业，中小型白酒企业，消费者行为，营销策略。