注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
相关分类
    文献论文下载区最新下载 > 组织与HRM论文 > 薪酬论文
MBA毕业论文_SD公司销售人员薪酬激励优化方案研究 金牌
下载分数  25 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 薪酬论文
资料评价 资料评价度
文件大小 3635K (压缩后)
上传时间 2019-12-1
上 传 者 admin
下载总数 0

    


   ==== >>> 请先登录注册免费下载


  • MBA硕士毕业论文_A公司薪酬激励优化方案研究
  • MBA毕业论文_A公司销售人员薪酬激励体系优化研究
  • 甘肃金沙建筑工程有限公司薪酬激励优化研究_MBA毕业论文DOC
  • HY公司销售人员薪酬激励体系优化方案设计_MBA毕业论文DOC
  • MBA硕士论文_WHZD销售人员薪酬激励问题研究(61页)
  • 硕士毕业论文_药品销售人员薪酬激励研究(55页).rar
  • JB公司销售人员薪酬激励体系改进设计_MBA毕业论文(60页).rar
  • MBA毕业论文_CEC公司知识型员工薪酬激励优化方案构建(63页).rar
  • MBA硕士毕业论文_明晖公司销售人员薪酬激励诊断报告(59页).rar
  • MBA毕业论文_H公司销售人员激励性薪酬体系的优化设计(60页).rar
  • 某集团公司薪酬管理制度拿来即用
  • 薪酬分析师职位说明书DOC
  • MBA毕业论文_A房地产企业员工激励优化设计研究
  • 年终绩效考核与薪酬激励、绩效面谈务实
  • MBA毕业论文_西科高新学院专职教师薪酬体系优化研究
  • MBA毕业论文_新医改形势下邯郸市X医院薪酬管理研究
  • 讲师薪酬制度DOC格式
  • 果香果色水果店薪酬制度PPT课件
  • MBA毕业论文_新疆丰源公司薪酬管理改进方案
  • 上海卡乐工房展示技术公司薪酬管理制度DOC
  • 制造行业某公司薪酬管理制度
  • MBA毕业论文_SD公司销售人员薪酬激励优化方案研究
  • MBA毕业论文_西科高新学院专职教师薪酬体系优化研究
  • MBA毕业论文_新疆丰源公司薪酬管理改进方案
  • MBA毕业论文_LXJ流域水电公司薪酬体系优化研究
  • MBA硕士毕业论文_ZJ公司薪酬管理方案优化设计
  • MBA论文_分类改革背景下的二类地勘单位岗位和薪酬体系优化_以E地质队为例
  • MBA硕士毕业论文_N证券公司薪酬体系优化研究
  • MBA论文_重庆聚城市政产业集团有限公司基层员工薪酬体系优化设计研究
  • MBA硕士毕业论文_A公司薪酬激励优化方案研究
  • MBA论文_策勒县联社中层管理人员薪酬体系优化研究


  •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多参考 --

    推荐专题下载
           
       
       
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 1027662笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 代笔服务  
      资料简介
     
    I
    摘要
    伴随着市场经济体制的不断发展,我国经济形势发生了翻天覆地的变化,企业所面临
    的内外部环境也随之发生了巨大的变化,行业竞争日趋激烈,企业必须不断的加强自身的
    人力资本建设才能顺应国际经济发展趋势,人力资本是企业发展的最根本要素。人力资源
    管理离不开激励措施,而薪酬是激励体系中最根本最有效的激励方式。如何建立以人为本
    的薪酬体系和激励措施,是现代企业必须面临和研宄的重大课题。
    本研宄课题选取的对象是仪征市冶金机械设备制造行业的一家中小企业一SD公司,
    首先对该公司当前销售人员薪酬激励问题进行了深入分析和探讨。通过分析发现,该公司
    的薪酬激励体系存在诸多问题,主要包括薪酬结构不合理、缺乏内在激励措施、缺乏公平
    合理的绩效考评体系、薪酬水平缺乏竞争性、提成方案激励效果有限等。而管理者缺乏先
    进的人力资源管理理念、管理者缺乏科学的销售人员薪酬管理方法、产权体制不清晰、薪
    酬管理技术与方法的滞后是这些问题的成因。最后,针对存在的问题,提出了一些改进措
    施,主要包括:建立积分制的基本薪酬方案、合理的绩效考核、改进绩效薪酬方案、提供
    人性化的福利、重视职业生涯发展等。
    本文采用实证分析的方式开展研宄工作,以具体的案例作为研宄入手点,虽然得到的
    研宄成果缺少代表性,但仍然能够为同行业公司制定薪酬激励政策提供一些借鉴和参考。
    关键词:销售人员薪酬激励薪酬方案
    II
    Abstract
    Withthecontinuousdevelopmentofmarketeconomicsystem,China'seconomicsituation
    hasundergoneenormouschanges,theinternalandexternalenvironmentfacingenterpriseshas
    alsoundergonetremendouschanges,industrycompetitionisbecomingincreasinglyfierce,
    enterprisesmustcontinuetostrengthentheirownhumancapitalconstructionInlinewiththe
    internationaleconomicdevelopmenttrend,humancapitalisthemostfundamentalelementof
    enterprisedevelopment.Humanresourcesmanagementisinseparablefromtheincentive
    measures,andcompensationisthemostfundamentalincentivesystemincentivemode.Howto
    establishapeople-orientedpaysystemandincentives,isamodementerprisemustfaceand
    studyamajorissue.
    TheresearchtopicisselectedfromYizhengMetallurgicalMachineryandEquipment
    ManufacturingIndustry,asmallandmedium-sizedenterprises-SDcompany,firstofthe
    companyscurrentsalesstaffsalaryincentiveissuesin-depthanalysisanddiscussion.Through
    theanalysis,itisfoundthattherearemanyproblemsinthesalaryincentivesystemofthe
    company,includingtheirrationalsalarystructure,thelackofinternalincentivemeasures,the
    lackoffairandreasonableperformanceappraisalsystem,thelackofcompetitivesalarylevel
    andthelimitedincentiveeffect.Themanagerslacktheadvancedhumanresourcemanagement
    concept,managerslackthescientificsalesstaffsalarymanagementmethod,thepropertyright
    systemisnotclear,thesalarymanagementtechnologyandthemethodlagisthecauseofthese
    problems.Finally,someimprovementmeasuresareputforwardaccordingtotheexisting
    problems,includingtheestablishmentofthebasicsalaryschemeofthesystem,thereasonable
    performanceappraisal,theimprovementoftheperformancecompensationscheme,the
    provisionofhumanwelfareandtheemphasisoncareerdevelopment.
    Inthispaper,theempiricalresearchisusedtocarryouttheresearchwork,andtheconcrete
    caseisthestartingpointoftheresearch.Althoughtheresearchresultsarelackofrepresentation,
    itcanprovidesomereferenceandreferencefortheincentiveincentivepolicyofthesame
    industry.
    Keywords:salesstaffsalaryincentivesalaryplan
    目录
    m^I
    AbstractII
    1绪论1
    1.1研宄背景1
    1.2研宄内容1
    1.3研宄意义1
    1.3.1理论意义1
    1.3.2实践意义2
    1.4国内外研究综述2
    1.4.1国外研宄综述2
    1.4.2国内研宄综述3
    1.4.3文献评述5
    1.5研宄思路5
    1.6研宄方法6
    1.6.1文献分析法6
    1.6.2案例研究法6
    1.6.3问卷调查法7
    2相关概念和理论基础8
    2.1相关概念8
    2.1.1销售人员8
    2.1.2薪酬8
    2.1.3薪酬激励9
    2.2相关理论10
    2.2.1马斯洛的需要层次理论10
    2.2.2双因素理论10
    2.2.3奥德佛的ERG理论11
    2.2.4亚当斯的公平理论11
    3SD公司销售人员薪酬激励概况12
    3.1SD公司简介12
    3.2SD公司销售人员现状分析12
    3.2.1SD公司销售人员年龄结构12
    3.2.2SD公司销售人员工龄结构13
    3.2.3SD公司销售人员学历结构13
    3.3SD公司销售人员薪酬激励现状14
    3.3.1基本工资14
    3.3.2超额提成14
    3.3.3福利14
    3.4SD公司销售人员薪酬激励调查分析15
    3.4.1调查目的15
    3.4.2调查问卷设计与发放15
    3.4.3问卷调查结果分析15
    4SD公司销售人员薪酬激励存在的问题及原因分析18
    4.1SD公司销售人员薪酬激励存在的问题18
    4.1.1薪酬结构不合理18
    4.1.2缺乏内在激励措施18
    4.1.3缺乏公平合理的绩效考评体系19
    4.1.4薪酬水平缺乏竞争性21
    4.1.5提成方案激励效果有限21
    4.2SD公司销售人员薪酬激励存在的问题的原因分析22
    4.2.1管理者缺乏先进的人力资源管理理念22
    4.2.2管理者缺乏科学的销售人员薪酬管理方法22
    4.2.3产权体制不清晰22
    4.2.4薪酬管理技术与方法的滞后23
    5SD公司销售人员薪酬激励优化措施24
    5.1SD公司销售人员薪酬激励原则24
    5.1.1公平性原则24
    5.1.2满足基本生活原则24
    5.1.3差别化原则24
    5.1.4透明度的原则24
    5.2SD公司销售人员薪酬激励优化方案架构24
    5.3SD公司销售人员薪酬激励优化方案25
    5.3.1建立积分制的基本薪酬方案25
    5.3.2合理的绩效考核28
    5.3.3改进绩效薪酬方案30
    5.3.4提供人性化的福利31
    5.3.5重视职业生涯发展31
    5.4SD公司销售人员薪酬激励优化方案实施保障32
    5.4.1加强销售人员薪酬激励优化方案的宣传交流32。



     
    版权所有:企业管理资源网 © 2005-2019 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:76395700@qq.com(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号