Research on Marketing Strategies of Freda
pharmaceutical Company
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate：zhang xian xing
Supervisor：Wang xiao yu
South China University of Technology
Guangzhou, China
I
摘 要
随着制药企业的高速增长,制药市场已成为一个完全竞争市场,市场竞争日益激烈
医药市场营销正面史无前例的变革:其中国家针对医药市场的政策促进了医药企业间大
规模并购、重组造成制药企业面临的生存压力越来越大。另一方面我国老龄化问题越来
越严重与消费者对于药品消费层次越来越高。造成消费者对于药品的购买不再一样，所
以制药企业单在疗效基础上努力是不足已满足消费者的需求。以往企业主要依赖学术营
销手段来影响医生处方习惯来提高销量的方法已经不足以适应新的营销要求，加上学术
推广手段在评估成果方面缺乏有效定量的方法，效果难以判断。新的形势有新的需要要
求企业有更进一步可以直接面对病人的营销手段
本文分析了山东福瑞达医药股份有限公司现状以及其所处的营销环境,首先运用
SWOT分析法和波特竞争力分析法,对医药市场的现状和发展、医疗改革进行一个系统
性的分析，然后对医药市场所受政策影响以及医药市场供求环境及发展趋势等方面做一
个具体的总结。对山东福瑞达的机遇和挑战进行了科学的剖析，在此基础之上,为了适应
新的营销环境需要，依据市场营销原理,提出了山东福瑞达公司的营销战略框架(重点营
销策略、营销模式和目标市场营销策略)。改善公司的4P（产品策略 价格策略 分销策
略 促销策略),同时会使用消费者对于药品选择行为调查问卷收集结果然后使用SPSS统
计方法分析结果的合理性，以期能够探讨出新环境下适合山东福瑞达公司的营销策略
关键词：药品；营销策略；玻璃酸钠注射剂。