般比较注重质量和价格
（2）消费需求特点
环保概念在居室装修中越来越受到消费者的关注，消费者在购买地板时将环
保定为首要因素。决定消费者购买的第二因素是价格，说明在地板环保达标之后，
消费者开始针对预算来选购木地板。由于价格偏高，消费者选择购买实木材质的
不多；强化材质的选择人群较多，原因是价格合适，而且强化地板耐摩擦；选择
瓷砖的人仍然很多，原因是瓷砖便宜耐用不用担心受潮而且还防火
（二）目标市场定位
通过对以上消费者消费特征的归纳总结，我们为大自然地板确定以下目标市
场：
总体来说：30—50岁左右的人群是主要目标消费对象
具体来说：实木地板消费者的年龄相对均匀地分布在30－50岁之间，而强
化木地板消费者的年龄在30岁这一点上特别多。强化木地板的目标消费者是30
岁上下的年轻人。为单位购买地板的选择强化木地板的比率明显高于为家庭选购
的比率。为单位购买强化木地板主要安装在办公室、会议室、接待室、总经理室
可以认为，为办公环境而购买地板的团体消费更可能选择强化木地板，因此，在
强化木地板方面，大自然应着重注意开发团体消费市场
三、创新整合式营销开辟大自然地板中国营销新局面
一直以来，在优胜劣汰的经济市场中，产品的推广与营销方式渐渐成为了任
何一家企业和品牌所必须经历的事情。但是经济市场的发展，并未能带动广告营
销行业的发展，那些落后的营销方式，依旧大量存在于我们的市场当中，疲倦、
枯燥、乏味、反感，一直纠缠着消费者的消费过程，那么大自然地板如何让更多
的人注意到自己的品牌，如何将产品有效的推介给潜在的客户，如何令消费者对
自己的商品留下深刻的印象？
索象认为：大自然地板首先要把各个独立的营销综合成一个整体，产生协同
效应。让多种营销方式整合成一个低成本高效益的组合营销战略，让大自然地板
品牌、产品得到最大化的收益。索象提出：以“创新式整合营销”作为大自然地
板品牌营销整体战略的突破策略，以产业链支撑品质作为基础，以整合营销策
略作为拉动，上下游市场“前呼后拥”
(一)、绿色营销
绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永
续经营的管理过程。索象与大自然一致认为，企业在营销活动中，要顺应时代可
持续发展战略的要求，应该注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发
展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。索象
建议大自然地板的绿色营销要重点聚焦于公益，以社会责任运作品牌传播，通过
独辟蹊径的营销模式捕获不同寻常的绿色价值
基于以上原则，我们为大自然地板成功策划“地球一小时”活动，在顺德、
杭州举办了别出心裁的“双城熄灯记”，这是全国第一次通过电视直播此类公益
活动
为了全方位进行绿色营销，我们再次为大自然地板策划“2010年零碳家居
设计大赛”，该活动在上海、杭州、厦门、武汉等10大城市相继启动。除此之
外，还通过“零碳达人”的网络选拔提升大自然品牌网络传播曝光率，并在终端
以“买大自然负离子零碳地板，送海尔液晶大彩电”大型促销进行配合，在带动
全民关注零碳理念，一起创造更加宜居的环境与和谐的梦想家园的同时，有效传
递了大自然绿色环保的品牌形象
(二)娱乐营销
所谓“娱乐营销”，即以消费者的娱乐体验作为价值基础，借助于乐传媒及
娱乐业的爆炸式兴起，采用戏剧化、互动的方式，融商业力和想象力为一体，从
而创造出的一种新型的营销模式。这种模式因为正好符合现代人“渴望欢乐、寻
求刺激”的潜在需求，一经应用，便并发出巨大的能量，成为商家营销制胜的又
一利器
为了帮助大自然成功进行娱乐营销，索象牵线大自然与中央电视台在全国范
围内与《同一首歌》栏目联手举办11场《同一首歌·走进大自然大型巡回演唱
会》，并在全球范围内挑选当红歌星同台演出。此举成为全球华人奉献中国地板
业有史以来最大的音乐盛宴
（三）社区营销
充分利用与社区有关的销售资源，将这些资源有效地利用起来，最大限度的
与直接消费者产生联系，在短期内产生较大的影响力
索象认为，大自然地板进行社区营销主要为达成以下目的：
1、能直接与消费者接触，识别顾客期望，超越顾客期望
2、鼓励消费者使用并在售前、售中、售后服务上下功夫
3、传播大自然地板的经营理念，使消费者全方位认知大自然地板
4、收集客户信息资料储备客户资源
5、产生口碑效应
6、提高大自然品牌知名度，推广品牌形象及相关产品优越性
（四）工程营销
索象建议大自然地板的工程营销可按以下五大步骤来进行：
1、工程类客户信息资料收集
2、分析工程类客户信息资料（社会类工程、企业类工程、政府类工程）
3、接触工程类客户
4、识别工程类客户的期望值
5、投标与谈判
（五）联合营销
联合促销是一种比较传统的销售促进方式，但在地板行业中的应用依然处于
起步阶段，关键看我们如何去运用它，不断地思考、摸索、创新，定能取得好的
效果。通过联合销售能够使合作者双方均得到益处。“联合销售”的宗旨就是借
别人的势、双方共同造势，增加大自然地板与消费者接触的机会，引导有健康与
环保意识的人尽早使用大自然地板，那么联合销售如何开展的？索象认为，大自
然地板的联合促销可按以下方式进行：
1、分析一般消费者购买装潢材料的流程
2、选择与地板紧密的产品作为合作对象
3、调研相关产品的卖场，联合档次较高的销售点
4、选择适当的联合工具，并设计好联合方案
（六）促销策略
1、为保证促销活动的顺利执行和达到预期效果，索象建议大自然地板在实
施促销时应遵循以下原则：
（1）突出最新上市产品特点及价格，该降价的系列产品，仅仅指在促销时
段内，其余时间，价格不下调
（2）对于优惠产品系列的最终确认，由总代理商统一指定。同时指定一到
两款的提价信息，以衬托优惠产品系列
（3）对于同一种系列产品，在不同的促销期内，其价格应呈上升的趋势
（4）每次所做的特价，应该选择一个或两个型号，作为特价产品，不把所
有的产品系列全部降价
（5）同款产品，在以后的促销活动中，应采用提价策略。体现产品的保值，
增值。。