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2003 年 活 动 建 议SP/PR/EVENTSP/PR/EVENT策略
问题之源： 中国加入世贸，大量进口电器产品进入我国市场，市场竞争惨烈，如何应对市场竞争 小天鹅品牌推广；新产品上市，如何来激发销售，迅速扩大市场份额 让消费者了解小天鹅多产品品牌的特性，树立白色家电专家形象,如何加深品牌印象SP/PR/EVENT策略
解决之道： 制定有效的竞争战略，增强品牌竞争力 新产品上市；需要有新的营销策略来激发销售，迅速扩大市场份额 抓住社会热点，展开全面推广活动，以引起消费者的共鸣，借势提升品牌形象SP/PR/EVENT策略
三大任务： 一、提升品牌形象；提高品牌 美誉度和忠诚度。 二、在稳固原有市场的基础上 继续扩大市场份额。 三、树立白色家电专家形象 近期目标 *稳固并提高市场占有率争取竞争品牌的消 费群。 *提高品牌美誉度和忠诚度。 *树立白色家电专家形象。 远期目标 * 使小天鹅在白色家电中成为值得信赖的、 国际性的领导品牌。
SP/PR/EVENT策略
广告活动目标 重点市场： 目标：1.提升品牌形象；提高品牌 美誉度和忠诚度。 2.在稳固原有市场的基础上 继续扩大市场份额。 开发市场： 目标：1.提升知名度； 2.宣传品牌形象 3.开拓新的市场； 4.帮助消费者对产品的理解。
SP/PR/EVENT策略
地区策略 中国入世—新策略宣传、树立白色家电专家形象/推动销售 5月劳动节市场
第一阶段 02年4-5月
第二阶段 02年6-10月
广告实施阶段
电视报纸 RADIO 相关配合
产品/全品牌广告宣传 国庆节的节日促进销售 售后服务网
SP/PR/EVENT
硬广告重要补充
第三阶段 02年11-03年2月
年终的销售高峰 春节的销售市场
电视报纸 RADIO 相关配合 促销
电视报纸 RADIO 相关配合
效果测定调查
全年各类大量软性文章的宣传
小天鹅品牌第一阶段
广告活动组合 TV主要针对全国性的产品市场活动 报纸：节日市场，打品牌形象，使消费者在购买家电时，第一考虑到的品牌是“小天鹅”品牌 Radio+报纸 以硬广告形式向消费者传递具体的促销信息售后服务网。 促销 以“家电专家”为主题，开展针对中秋和国庆的促销活动 相关配合：店头布置要突出促销活动并衬托节日气氛
广告活动组合 TV 以功能诉求为主，兼顾白色家电专家的形象 Radio新价格政策宣传/推动销售以PR形式向目标消费对象传递家电专家专家的形象 报纸新价格政策宣传/推动销售 以功能诉求为主(硬广告+软性文章) 相关配合 ： 1.以一些简单，直接的促销活动刺激使用2.以“家电专家”为主题的店头布置
广告活动组合 TV主要针对“家电专家”概念，以功能诉求为主 Radio开展“家电专家”主题的系列软性推广，在春节期间则侧重以硬广告传递促销信息。 报纸以功能诉求为主配合宣传“家电专家”的软性文章，春节期间同样侧重促销硬广告。 促销以“新春送礼，共享喜悦”为主题的春节促销活动。 相关配合媒介组合可以考虑用户外(车身，灯箱)来树立品牌形象
第二阶段
第三阶段
广告实施计划。