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简介..... 1
需求方：识别广告主并按优先级排序
有预算且有强劲增长目标的潜在客户
追求增长的潜在客户
受众相同的潜在客户
供应方：瞄准高质量的发行合作伙伴
追求盈利的发行商
具有流量的发行商
具有合适用户的发行商
结论
简介
广告费始终以受众为导向。现在，受众已经步入移动时代
更具体地说，受众使用的不只是移动端，而是App。许多用户始于移动网络，在
寻求更具体的体验时转向App。因此，2017年，全球用户在App中花费的时间
为1.5个月(与2015年相比增加了30%)
这只是一个开始。我们预测，从2017年到2021年，全球移动设备安装基数将
增加一倍多，跃升到60亿台设备。同时，由于新用户、广告主和发行商的协同
作用，到2019年，移动广告支出预计将超过1900亿美元
对于移动广告从业者而言，机会是巨大的，同时挑战也不容小觑。在其它广告平
台竞相争取高潜力广告主和App发行商合作伙伴的情况下，您应该如何拨开迷
雾并获取竞争优势？
我们将助您一臂之力。在本指导手册中，我们将深入研究广告平台的供需双方
如何利用基于数据的策略实现自己的目标
在需求方，销售人员需要招揽新的广告主。因此，需要快速可靠地确定潜在客
户，然后确定这些销售线索的优先级。在供给方，销售人员以建立发行商网络为
目标，集中力量瞄准寻求通过App盈利并且拥有大量流量的发行商
这是一项富有挑战性的任务，但如果您了解最关键的问题，并具有合适的策略
和工具，成功便指日可待
1|APP ANNIE COPYRIGHT 2018
移动广告平台权威指导手册
2|APP ANNIE COPYRIGHT 2018
需求方
识别广告主并按优先级排序
要扩大广告主客户群和提高收入，您需要招揽新的客户，发展并维护这些关系。要实现此目标，首先
应识别 App 内广告服务的潜在客户，然后根据向这些潜在客户进行推广的成效和效率进行排序，最
后再开始推广
移动广告平台权威指导手册
设有强劲增长目标
的潜在客户
具有预算的潜在客户
目标受众与您的广告平台
相符的潜在客户
理想潜在客户
挑战
数量：您需要更多客户线索，但常用渠道都已消耗殆尽。您需要关于招揽新潜在合作伙伴的更多资源和建议
时间：您需要快速辨别优质和劣质客户线索，尽快接触顶级潜在客户。使用没有逻辑的方法对客户线索排序，意味着浪费
时间和精力接触不太可能为App付费的潜在客户，导致客户线索的平均成本高昂
竞争：竞争对手通常掌握着潜在客户的相关信息，您需要设法获得优势
我们接触过的许多销售人员和合作伙伴经理认为，目前唯一的方法是用蛮力应对这些挑战。他们花费数小时梳理网络，挖
掘客户线索，然后必须筛选各种不同的来源，才能整理出一份客户线索优先级排序计划。他们也可以选择购买昂贵的客户
线索列表，但是结果与亲自进行人工搜索的方法相差无几
解决方案：
您需要的数据应该翔实可靠，不但可提供实时购买意向，同时还能指示三大预测要素
1.设有强劲增长目标的潜在客户
2. 预算足以支持App广告活动的潜在客户
3. 目标受众与您的广告平台相符的潜在客户
满足所有三个条件的潜在客户最为理想，但即使只满足一个或两个也是重大的进步。例如，要寻找高素质的潜在客户，需
要着眼于最可能具有App广告需求和预算的潜在客户
我们来深入了解一下这个三管齐下的策略
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移动广告平台权威指导手册。