客户加工厂 寿险营销也是一个制造过程 原材料 制造过程 产 品 芸芸众生 发现，筛选，培育 合格的客户 营销其实是一个制造客户的过程 营销是一个不断发现，筛选，培育客户的制造过程，每一个专业的销售人员必须保证可供制造的原材料总是足够和充分的，并尽力使营销工作更有效能 没有原材料就没有制造，想是想不出客户的！ 三种类型的营销人 虎落平阳型 鱼跃龙门型 笨鸟先飞型 筛子1 客户名单进入 接触区 第一筛： 剔除经简单判断不合标准的人 标准：交费能力，身体健康，容易接触； 各种拜访渠道产生的客户 筛子1 筛子2 客户名单进入 客户筛选，培育区 接触区 第二筛 责任心，现财务状况，需求点。。。 各种拜访渠道产生的客户 筛子1 筛子2 筛子3 客户名单进入 客户筛选，培育区 接触区 第三筛 对“熟面孔”做出接触判断 责任心的真伪，短期支付能力，保险需求认知度 各种拜访渠道产生的客户 等待促成客户区 筛子1 筛子2 筛子3 筛子4 客户名单进入 客户筛选，培育区 接触区 第四步 筛出合格产品，检验生产结果---促成 各种拜访渠道产生的客户 等待促成客户区 客户名单进入 客户筛选，培育 3访/日﹡30天=90访 30个初选准主顾 10个准客户进入培育和筛选区 3个准客户等待促成 接触区 各种拜访渠道产生的客户 等待促成客户区 客户名单进入 客户筛选，培育 2 32 32传统拜访顺序 推荐拜访顺序 危险拜访顺序 接触区 各种拜访渠道产生的客户 等待促成客户区 客户名单进入 客户筛选，培育 举例： 王小姐本月计划促成5单，按照以往经验，大概每培育3位客户可以促成一单；每接触3位客户可以有一个进行下一步培育，每拜访3位客户可以有一位符合基本的接触条件。所以，王小姐漏斗中培育区的人数应该有（）人，漏斗上部接触区的人数应该（）人，王小姐的客户名单上至少应该有（ ）人 接触区 各种拜访渠道产生的客户 等待促成客户区 客户名单进入 客户筛选，培育 举例： 王小姐本月计划促成5单，按照以往经验，大概每培育3位客户可以促成一单；每接触3位客户可以有一个进行下一步培育，每拜访3位客户可以有一位符合基本的接触条件。所以，王小姐漏斗中培育区的人数应该有（ 15）人，漏斗上部接触区的人数应该（45）人，王小姐的客户名单上至少应该有（135）人 接触区 各种拜访渠道产生的客户 几分耕耘，几分收获 老天不会照顾凡事不付诸行动的人 我每天要用热忱和亲和力去认识更多的人 如果我不积极的去进行市场开拓和准主顾拜访，他们是决不会来拜访我的 如果我没有继续播种，收割的日子很快就会结束了 国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333 。