文本描述
吉林长发金服投资有限公司
农村普惠金融服务营销策略研究
ResearchonMarketingStrategyofRuralinclusive
FinancialServicesofJilinChangfaFinancial＆Investment
Co．，LTD．
作者姓名：夏泓祥
领域（方向）：战略与运营管理
指导教师：金晓彤教授
类别：工商管理硕士
答辩日期：2018年t月日
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吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：iI＋
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I
摘要
吉林长发金服投资有限公司农村普惠金融服务营销策略研究
从十八届三中全会到2018年中央一号文件的出台，普惠金融这一关键词越来越多
的在政府文件中出现，而吉林省作为农业发展大省，在全国而言具有举足轻重的地位，
因此，吉林省的农村金融发展极为重要。2015年年底，吉林省农村金融改革试验区正式
设立，在国家政策及市场发展趋势的引导下，刚刚成立不久的吉林长发金服投资有限公
司（以下简称“长发金服”）便以农村金融服务商的角色，开始试水农村金融市场。经
过两年多的探索研究，这条农村普惠金融发展之路终于初具雏形
本文以长发金服农村普惠金融服务为研究对象，通过SWOT分析法，运用战略管理
和营销管理等基本理论，通过分析长发金服农村普惠金融服务发展情况以及营销现状，
为长发金服在农村普惠金融服务制定了可行的发展战略规划和营销策略设计。首先，本
文分析了长发金服农村普惠金融服务所处的宏观环境和微观环境，并进行了SWOT分
析。从宏观环境来看，政策层面上农村普惠金融发展正迎来政策红利期；经济层面上农
村金融市场需求巨大，市场空间广阔；文化层面上农村金融发展具有不同于城市的文化
环境特殊性；技术层面上技术革新为普惠金融的深入发展提供更多可能。从微观环境来
看，长发金服目前处于市场开拓期，具备较丰富的业务经验的同时，也面临着与传统金
融机构、基于电商平台的互联网巨头、基于供应链的传统三农服务商和基于垂直场景的
农村金融服务供应商的竞争。从SWOT分析结果来看，长发金服的农村普惠金融服务具
有较大的市场发展空间
其次，本文根据服务区域和目标客户群体的不同进行了目标市场细分，并做出更详
细的目标市场选择与目标市场定位。将目标定位在吉林省内的同时，面向传统农户、新
型农业经营主体以及优质中小微涉农企业等三类不同群体，根据市场发展阶段的不同，
分别制定了不同的市场拓展计划。再次，本文利用服务营销领域中的7Ps理论，为长发
金服农村普惠金融服务制定了线上线下相结合的营销策略
最后，本文分别从政策、企业文化、资源优势、业务与人才积淀四个方面，为长发
金服农村普惠金融服务制定了营销保障措施。本文的研究将对长发金服占据吉林省普惠
金融服务行业领先地位，不断提升市场占有率，增加盈利能力并提升客户忠诚度具有指
导意义，并希望可以为吉林省内同类农村金融服务企业相关业务产品设计以及营销推广
II
提供有益的参考与借鉴
关键词：长发金服，农村普惠金融服务，SWOT分析，STP战略，7Ps营销理论。
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