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摘要
煤炭是我国现阶段的主要能源，我国也是世界上煤炭产量最多的国家。D集团
作为我国最大的煤炭经销企业,在煤炭产品价格持续低迷、买方市场需求萎缩的情
况下，面临着很多销售问题，如市场趋于饱和，销售增量有限，客户欠款较多，
硬件设施有待改善等。华北公司作为D销售集团在华北区域的销售子公司也面临
着同样的销售压力。本文运用文献法、案例法、数据统计法对华北公司的煤炭销
售策略进行了研究。根据PEST分析和SWOT分析，要采取以下大销售策略：重点
实施精品策略、品牌策略、灵活价格策略、人才提升策略，实现市场立企、低成
本治企、人才兴企、品牌强企，致力建设具有国际竞争力的世界一流煤炭清洁能
源供应商。在精品策略方面，要注重煤炭深加工与转化，丰富品种提升质量，降
低生产成本。在品牌策略上，要以快达树立品牌，以质量树立品牌，以个性化服
务树立品牌。在灵活定价策略上，要分区域制定价格，与重点客户协商确定价格
此外，还要开拓新的销售渠道，注重新的促销措施的应用。渠道方面，要加大电
子商务渠道的销售力度，挖掘进出口渠道，积极开拓南下销售渠道。促销方面，
要通过利益相关方沟通进行关系促销，直接降低销售价格，以物易物进行促销
本文的研究对于改善华北公司的销售状况有一定的借鉴意义，同时也可以给其他
煤炭企业提供借鉴
关键词：煤炭市场，营销，策略，精品，价格
目录
第一章绪论.......1
1.1研究背景与意义1
1.1.1研究背景.1
1.1.2研究意义.2
1.2研究内容与方法2
1.2.1研究内容.2
1.2.2研究方法.4
1.3国内外研究现状4
1.3.1国外研究现状.....4
1.3.2国内研究现状.....5
第二章相关理论和方法阐述...7
2.1PEST分析法.......7
2.2SWOT分析法.......7
2.3STP理论.8
2.4营销组合理论....8
第三章D集团华北公司煤炭市场营销环境分析......10
3.1D集团华北公司简介...10
3.2宏观环境分析..12
3.2.1政策法律环境分析.......12
3.2.2经济环境分析...13
3.2.3社会环境分析...14
3.2.4技术环境分析...14
3.3微观环境分析..15
3.3.1企业内部环境分析.......15
3.3.2竞争对手分析...16
3.3.3用户分析...........17
3.4D集团华北公司煤炭营销现状分析...19
3.4.1产品策略...........19
3.4.2价格策略...........20。