册子 / 报告标题| 章节标题
主要发现 2
第一章 中国消费增长推动进口业务持续发展 3
第二章 中国跨境电商零售进口消费洞察 13
第三章 海外品牌进入中国的路径选择 22
德勤联络人 31
德勤报告撰稿人 31
阿里研究院报告撰稿人 31
报告合作方简介 32
德勤中国的业务联络详情 33
目录
持续开放的巨市场| 主要发现
主要发现
消费持续扩张成为中国经济发展的主基调
在中国稳定的经济增长下，消费者收入得到明显提升。随着基础设施的不断完善以及消费品供给的日益丰富，消费
需求得到持续的释放。中国社会消费品零售总额持续增长，在全球新增消费市场的比重正在不断提升。与此同时，
作为全球最大的网络零售市场，2017年中国网络零售市场整体规模超过7万亿元，全年增长32%。在数字经济发展
的时代下，中国在网络零售市场的消费潜力，将更加具有前瞻意义
跨境电商进口消费者人数三年间增长10倍
随着跨境电商平台崛起， 中国跨境电商零售进口渗透率（指通过跨境电商购买进口商品的人数占网购消费者人数
的比率）已经从2014年的1.6%迅速增加到2017年的10.2%。跨境电商零售进口消费群体迅速扩大，2017年天猫
国际消费者人数是2014年的10倍。同时随着跨境电商零售进口保税模式的平稳发展，以及商家运营模式的逐渐成
熟，跨境电商购物体验大幅提升，货物运转时效翻倍。其中零售进口保税模式的平均收货时间从2014年的9.2天缩
短到2017年的4.5天，效率提升了一倍以上
90后和95后消费者成为最大的进口消费群体
在新一代消费者主导未来消费市场的趋势下，进口消费群体中的年龄分化呈现更加年轻化的特征。其中90后与95
后消费者人数、消费金额占比逐年提升，90后逐渐成长为进口消费的主力人群，95后也开始崭露头角。2017年90
后和95后消费者人数占45.2%，成为最大的消费群体
消费者“对美好生活的向往”集中体现在“爱美丽”、“爱健康”、“爱家庭”三大品类上
2016年以来，消费者的需求逐步从满足生活必需向提升生活品质的方向发展。2016年天猫国际销售额同比增速最
快的品类是美妆、2017年同比增速最快的品类是数码家电。消费者“对美好生活的向往”集中体现在“爱美丽”
（美妆、服饰等）、“爱健康”（保健品、食品等）、“爱家庭”（数码家电、家居用品等）三大品类上
进口消费行为更加常态化
随着消费者购买体验的持续提升，进口消费逐步走向常态化。通过对消费者的观察发现，在尝试通过跨境电商平台
购买进口商品后的几年，消费者的客单价、人均购买过的品类数均呈现逐年增长的态势
跨境电商为品牌提供开放、高效的通路
从目前进入中国的路径来看，国外的零售商或者品牌，目前可以借助两条路径进入中国，即传统的一般贸易模式和
新兴跨境电商模式。与一般贸易作对比，跨境电商在更加开放和积极的政策支持下，对于进口商品的准入要求更
低，能够帮助外国商品直接便捷地触达消费者，对于税率方面也具备相对优势，最关键的是大大缩减了外国品牌进
入中国市场的时间周期。同时借助电商平台的资源优势和大数据分析，品牌企业将会更加深入地了解中国消费者，
并及时地进行营销、渠道和产品端的调整，这将极大提升企业运营效率
持续开放的巨市场| 第一章 中国消费增长推动进口业务持续发展
跀
图1：中美零售月同比增速对比
1.1.2消费成为中国经济的核心驱动力
之一
2017年中国国内生产总值突破80万亿
元，达到82.7万亿元，按可比价格计算
增长6.9%。2018年上半年，中国国内生
产总值达到41.9万亿元，按可比价格计
算，增长6.8%，连续12个季度增长维持
1.1消费升级成为中国经济发展的主基调
1.1.1中国在全球新增消费市场比重不断
提升
在中国经济持续且高速的增长下，消费
者收入得到明显提升。随着基础设施的
不断完善以及消费品供给的日益丰富，
第一章
中国消费增长推动进口业务持续发展
数据来源：Wind
消费需求得到持续的释放。2017年，中
国的社会消费品零售总额达到了36.6万
亿元（5.43万亿美元，汇率以1美元兑
6.75人民币计算），同比增长10.2%，占
全球零售总额的约25%。北京、上海、广
州、深圳等十个中国城市，已经进入到
在6.7%至6.9%区间，经济运行平稳。从
消费、投资、净出口三大需求的角度来
看，2018年上半年最终消费支出对GDP
增长的贡献率达到了78.5%，贡献率自
2014年开始便持续上升，消费作为经济
增长第一驱动力的地位更加显著
全球100个国际消费中心城市的行列，
也因此吸引了越来越多的国际消费市场
关注。未来一段时间，中国零售市场有
望保持相对较高的增速，特别在全球新
增消费市场的比重正在不断提升
美国:零售和食品服务销售额:当月同比（%）
中国:社会消费品零售总额:当月同比（%）515
20-09
20-11
20-01
20-03
20-05
20-07
20-09
20-11
20-01
20-03
20-05
20-07
20-09
20-11
20-01
20-03
20-05
20-07
20-09
20-11
20-01
20-03
20-05
20-07
20-09
20-11
20-01
20-03
20-05
20-07。