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MBA毕业论文_龙煤集团市场竞争战略分析与选择

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更新时间:2019/11/12(发布于广东)

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文本描述
摘要
煤炭是我国的主要能源,煤炭行业属于我国重要的能源基础行业,为此,
煤炭企业的生产经营情况也影响着我国经济的可持续发展。龙煤集团作为东
北区域规模最大的煤炭企业,对区域经济的发展具有重要影响,但由于历史
和现实原因的制约,该企业目前的经营情况不容乐观。为了帮助龙煤增强市
场竞争力,加快转型升级,本文在广泛查阅相关资料、深入调研煤炭行业发
展现状和龙煤经营现实情况的基础上,以3C战略三角模型思想为基础,从
龙煤企业本身、其主要顾客和行业内主要竞争对手三个关键因素入手,全面
分析龙煤在市场竞争过程中的优势与劣势:通过IFE矩阵分析得出内部环境
劣势大于优势的结论;在广泛调研的基础上,选择鞍钢、本钢、大庆石化、
吉化等4家公司作为主要顾客进行分析,得出顾客合作关系不稳定的结论;
采用对比分析法,详细分析山焦作为龙煤在国内炼焦煤市场上主要竞争对手
和沈煤作为东北区域内的竞争对手的核心竞争力,并与龙煤进行比对,找出
了企业竞争力欠缺的主要原因
根据企业、顾客与竞争对手三方面的分析,在明确竞争战略选择原则的
基础上,提出了以节约成本为主导、以大顾客为主导、以差异化为主导的三
种企业竞争战略的备选方案,并最终根据龙煤目前所处的经济环境、区域环
境与营销情况选择了以差异化为主导的市场竞争战略。为确保已选择的竞争
战略能够符合企业需求实际,通过服务、产品、管理三方面的差异化来增加
客户黏度、抢占市场份额、增强核心竞争力。为了保证已选择和制定的差异
化战略能够顺利实施,分别从组织、企业政策、人力、资金、技术、文化等
方面提出保障措施,确保差异化战略采取的措施能够落到实处并取得成效
关键词:龙煤集团;3C战略三角模型;差异化竞争战略
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文。