四步销售健康险 四大法宝助促成 课程目录 朋友圈引发关于“爱”的思考 身边故事引发“重疾”的重要性 我为什么要卖康悦 朋友圈引发关于“爱”的思考 朋友圈中“轻松筹”、“水滴筹”、“爱心筹”、“腾讯公益”等的无奈 感悟：小爱是捐款， 大爱是与风险赛跑 身边故事引发“重疾”的重要性 故事一： 客户背景：王同事、女、32岁 2016年2月，因视力急剧下降，去交大一附院诊断，诊断结果显示：尿毒症。首年治疗费20万，后期康复治疗每天5次透析，月均消费1万多，小王说的最多的话是：“倒霉的事怎么会发生在自己身上”，因为她还很年轻 有一种悲哀叫：明知疾病能治愈，却苦于没钱治！ 客户背景：寥同事、男、28岁 2016年5月，因持续低烧，唐都医院竟查出骨癌，因RH血奇缺，一周病逝，病床上说的最多的一句话是：“救救我，病好了，我一定给自己买保险” 故事二： 身边故事引发“重疾”的重要性 由两个故事得出的感悟 重疾越来越年轻化，打破惯性思维，不能只关注40岁以上中年人 医疗花费越来越高，但是还有人多人没有购买重疾险 重疾险非常重要，每个人都要拥有 重疾险这么重要， 如何销售重疾险—— 康悦一生？ 课程目录 整名单 找缺口 借微营销 双向转化 详细讲解 计划书 快速促成 四法宝 康悦销售 四步走 坚持四步走，销售康悦定无忧！ 如何销售康悦一生 第一步 第四步 第三步 第二步 整理老客户名单，找出保障缺口 针对缺口，对症下药 关键点 : 找出重疾险 缺口 是核心 第一步：整名单，找缺口 第二步：借微营销，双向转化 老客户建群，不定期维护 每周发一次红包，具体内容有：感恩有你、节日祝福、 个人荣誉、新产品上市、公司活动 每日一次微产会，围绕一个产品，用红包带动评论，进行线下追踪 有意向客户面见追踪 关键点：借助微营销，实现线上线下 转化 第三步：详细讲解计划书 计划书一定要根据客户的具体情况设计 寒暄赞美，营造客户良好的内心感受 巧妙切入，讲故事，用身边真实案例感染客户,引发客户深思 讲产品 , 突出康悦优势和亮点,让客户认可产品 讲寿功,植入保险理念,突出保险的重要性 结论: 风险无处不在，保障迫在眉睫 第四步：快速促成四法宝 法宝一，物有所值 法宝二，能解决 法宝三，财富有得失 法宝四，健康最重要 四大法宝， 助你签下康悦 法宝一：保费贵 人的身体机能随着年龄的增大在不断下降 大病发病率越来越高，甚至高达82.18% 贵的不是保险费，而是医疗费,这是目前普遍的状况 如果你没有买保险，一旦发生风险，谁替你承担高额的医疗费？谁替你照顾父母、儿女、爱人？ 结论：发病率很高，医疗费很高，一定要对自己和家人有一份重疾保障，并且关键时刻还有一个放大的机会 法宝二：能解决 在保险公司存一笔钱，既解决看病钱的问题，还解决养老金的问题 买保险其实是给自己准备了一笔救命钱 买保险是存钱而不是花钱 讲寿功，包括人生五大风险和保险的十大黄金价值 结论：保险是生活必需品，能够 解决 人生五大风险 法宝三：财富有得失 财富因努力而获得，也会因风险而损失，做好保障，与风险赛跑，并且永远跑在风险前面 财富有无得失之患，关键在于有没有能力保卫财富，财富再多，也要学会管理，做好规划，财富才会 积少成多、积沙成塔 结论：只有做够充足的 保障，才能实现财富的 传承。