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金花转移因子99行销策划案PPT课件 金牌
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      资料简介
     
    上海梅高

    1998.12金花转移因子’99行销策划案
    客户:金花企业(集团)股份有限公司

    提案:上海梅高创意咨询有限公司

    日期:1998年12月
    上海梅高

    1998.12

    药品市场? 

    要求产品疗效显著且价格低 ,医生信任才向消费者推荐。

    进入处方市场,符合国家及地方医药机构的规定。

    市场培养期长,一般在三年左右。

    保健品市场? 

    相对政策较宽松。

    消费者健康需求逐年上升,市场潜力大。

    建立品牌知名度、可信度的周期短,风险大但可能快速成功。

    非药品非保健品市场! 

    创造一个超越保健品的全新概念,进入保健品的消费市场
    引言------一个全球最大的转移因子生产基地该采取何种市场占位?
    上海梅高

    1998.12保健品市场综述
    重大发现一: 消费者对保健品概念混淆,同时具有强烈的保健需求

    消费者概念中的“保健品”

    1、传统补药:人参、鹿茸、西洋参等

    2、传统中药:阿胶、蛇粉、珍珠粉等

    3、食品:鸡精、鱼油、龟鳖粉、花粉、蜂王浆、蜂蜜等

    4、合成功能性保健品:昂立一号、盐水瓶、中华多宝等

    5、药:百消丹、施尔康等

    重大发现二:

    保健品市场容量大(300亿元/98年),未来发展潜力仍然巨大

    重大发现三:

    1267个保健食品中,免疫调节类产品占34.7%,

    市场的免疫保健需求大,98年免疫成为众多保健品的热衷诉求。



    上海梅高

    1998.121267个保健食品中,功能性产品最多,是市场主潮流
    产品功能分布
    产品品种分布
    免疫调节类产品已成为功能性保健品的主导产品
    保健品市场综述
    上海梅高

    1998.12保健品发展趋势
    1、60年代至今,日本增加50倍,西欧增加30倍,美国增加20倍

    2、98年度中、日、美保健品销售对比图(RMB)
    亿元
    市场发展前景看好,但竞争将更激烈
    上海梅高

    1998.12未来前景看好的三类保健食品
    中国特色产品

    传统食疗结合新技术

    天然产品,整体调节
    功能因子明确的

    第三代产品
    常见病、多发病

    预防和辅助治疗产品
    保健品发展趋势
    上海梅高

    1998.12重要观点 发现一:消费需求 消费者最常在身体不适时或分季节服用保健品,增强体质成为第一需求。发现二:消费观念消费者接受提高免疫力的概念,并将免疫力等同于增强体质和提高健康水平。发现三:媒介接触——消费者接受保健品的最大认知途径是电视购买习惯——最多场所是药房消费承受——每月愿承受的消费量集中在100—150元之间
    消费者研究
    上海梅高

    1998.12消费者对“增强免疫力”的接受程度
    消费者研究
    消费者服用保健品的时间
    上海梅高

    1998.12消费者对保健品认知的主要途径
    消费者购买保健品的场所
    消费者研究。



     
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