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1998.12金花转移因子’99行销策划案
客户：金花企业（集团）股份有限公司

提案：上海梅高创意咨询有限公司

日期：1998年12月
上海梅高

1998.12

药品市场？ 

要求产品疗效显著且价格低 ，医生信任才向消费者推荐。

进入处方市场，符合国家及地方医药机构的规定。

市场培养期长，一般在三年左右。

保健品市场？ 

相对政策较宽松。

消费者健康需求逐年上升，市场潜力大。

建立品牌知名度、可信度的周期短，风险大但可能快速成功。

非药品非保健品市场！ 

创造一个超越保健品的全新概念，进入保健品的消费市场
引言------一个全球最大的转移因子生产基地该采取何种市场占位？
上海梅高

1998.12保健品市场综述
重大发现一： 消费者对保健品概念混淆，同时具有强烈的保健需求

消费者概念中的“保健品”

1、传统补药：人参、鹿茸、西洋参等

2、传统中药：阿胶、蛇粉、珍珠粉等

3、食品：鸡精、鱼油、龟鳖粉、花粉、蜂王浆、蜂蜜等

4、合成功能性保健品：昂立一号、盐水瓶、中华多宝等

5、药：百消丹、施尔康等

重大发现二：

保健品市场容量大（300亿元/98年），未来发展潜力仍然巨大

重大发现三：

1267个保健食品中，免疫调节类产品占34.7%,

市场的免疫保健需求大，98年免疫成为众多保健品的热衷诉求。

上海梅高

1998.121267个保健食品中，功能性产品最多，是市场主潮流
产品功能分布
产品品种分布
免疫调节类产品已成为功能性保健品的主导产品
保健品市场综述
上海梅高

1998.12保健品发展趋势
1、60年代至今，日本增加50倍，西欧增加30倍，美国增加20倍

2、98年度中、日、美保健品销售对比图（RMB）
亿元
市场发展前景看好，但竞争将更激烈
上海梅高

1998.12未来前景看好的三类保健食品
中国特色产品

传统食疗结合新技术

天然产品，整体调节
功能因子明确的

第三代产品
常见病、多发病

预防和辅助治疗产品
保健品发展趋势
上海梅高

1998.12重要观点 发现一：消费需求 消费者最常在身体不适时或分季节服用保健品，增强体质成为第一需求。发现二：消费观念消费者接受提高免疫力的概念，并将免疫力等同于增强体质和提高健康水平。发现三：媒介接触——消费者接受保健品的最大认知途径是电视购买习惯——最多场所是药房消费承受——每月愿承受的消费量集中在100—150元之间
消费者研究
上海梅高

1998.12消费者对“增强免疫力”的接受程度
消费者研究
消费者服用保健品的时间
上海梅高

1998.12消费者对保健品认知的主要途径
消费者购买保健品的场所
消费者研究。