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6个销售故事带来的启示13页PPT课件
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资料类型 营销综合
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上传时间 2019-11-7
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    6个小故事,

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    一、精准客户

    出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!
    一、精准客户

    【销售启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户
    二、提高利润

    在一菜摊前看见两堆菜。

    客户问:“这边多少钱一斤?”

    答:“1块。”

    再问:“那边呢?”

    答:“1块5。”
    二、提高利润

    问:“为什么那边的卖1块5?”

    答:“那边的好一些。”

    于是买了1块5的。

    后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
    二、提高利润

    【销售启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润
    三、促进客户重复购买

    一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了
    三、促进客户重复购买

    这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!

    【销售启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。。



     
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