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6个销售故事带来的启示13页PPT课件

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资料大小:568KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2019/11/7(发布于广东)

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文本描述
6个小故事, 看明白让你成为真正的销售高手! 管理资源网站 一、精准客户 出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了! 一、精准客户 【销售启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户 二、提高利润 在一菜摊前看见两堆菜。 客户问:“这边多少钱一斤?” 答:“1块。” 再问:“那边呢?” 答:“1块5。” 二、提高利润 问:“为什么那边的卖1块5?” 答:“那边的好一些。” 于是买了1块5的。 后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了! 二、提高利润 【销售启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润 三、促进客户重复购买 一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了 三、促进客户重复购买 这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害! 【销售启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。。