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灵丹草西安市场整合传播策划

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更新时间:2019/11/5(发布于陕西)

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文本描述
西安麦道广告公司 2001年5月28日
灵丹草西安市场整合传播策划
内 容
一、传播任务与目标 二、产品定位 三、广告主题 四、广告表现 五、促销活动 六、媒体策略 七、麦道的服务体系
一、传播任务与目标
产品有足够知名, 但功能认知不足
产品命名象保健 品,不利于建立药 品的专业形象
前期传播存在的问题
产品命名的问题
强化功能和疗效 的宣传
用料的历史、文化 和功效的侧面宣传
当前的传播任务
提高产品功能、 疗效的认知度
佐证功能宣传, 强化疗效的认知
传播目标
强化产品给消费 者的利益承诺
二、定位策略
目标消费者定位: 灵丹草主治是鼻,鼻咽,咽喉等上呼吸道的急性炎症,常用急性鼻咽炎,急性咽炎,急性扁桃体炎等诊断名词,也常统称为急性上呼吸道感染.为临床常见病,多发病,发病率较高. 发生于任何年龄,以小儿发病率最高. 从以上可以可以看出我们的目标群体定位: 性别:不限 年龄: 18—50岁为主要群体。 虽然灵丹草适用于各个年龄群,但是使用者和购买者不一定为同一人,如小儿和中小学生虽然使用,但购买者多为他们的父母
品牌定位
对于
急性咽炎,扁桃体炎,上呼吸道感染者
目标
来讲,
灵丹草
目标

注重疗效、神奇和可信赖
品牌性格

药品
竞争架构

高效、无副作用、天然
消费者利益
因为它
以神奇的灵丹草为原料,抗病毒、抗菌、抗炎、止咳祛痰、退热
重要支持

三、广告主题
功能篇
用料篇
企业篇
亲情篇
重点解决产品认知度不足的问题
从原料方面,强调作为中药的灵丹草的特效
借助由排毒树立的企业品牌,增强灵丹草的可信赖度
感性诉求,以补充功能诉求
促销篇
针对某次具体的促销活动
系列平面稿主题
方式: 在报纸发布软性文章,从产品详细功能、原料、企业背景等不同的侧面阐述灵丹草对消费者的利益点,以配合电视和平面广告,强化受众对产品的理解。 利益点: 1)软广告为第三者证言,更具说服力; 2)软广告信息容量更大,可产品、可企业、可服务、可品牌…信息范围广,并且可控性强,消费者所获得的信息更全面; 3)费用相对低廉
软文开发规划
广告主题
软 文 开 发 系 列 主 题

四、广告表现
平面稿固定版式设计 系列平面稿
功效篇
用料篇
企业篇
情感篇
五、 促 销 活 动 -1
五、 促 销 活 动 -2
教师节促销篇
五、促销活动-3
促销活动-4
六、媒体策略
1、为什么投放? 2、对谁投放? 3、在什么地方投放? 4、在什么时候投放? 5、通过什么媒体投放? 6、花费多少?
为什么投放?--媒介目标 灵丹草通过前期在西安地区的媒体投放,已形成一 定的产品知名度,但消费者的认知尚有不足。 此次媒介投放旨在继续提升知名度同时,强化消费者对产品利益点的理解、认同并进而购买。
对谁投放?--目标群体界定
这次我们需要沟通的对象是这样一群人: 性别:男、女性 年龄:20-50岁 这一群体自身既是使用者,也是购买者,同时为其子女购买。
在各个区域市场如何分配费用?主要结合灵丹草的铺货进度 以及有关区域的人口、收入等相关指标确定
数据来源:陕西统计年鉴2000 单位:人口:万人,户数:万户,收入与支出:元
在什么地方投放?--区域选择。