StudyofMarketingStrategyofJLPCBEquipment
Company
ADissertationSubmittedfortheDegreeofMaster
Candidate：YanChaomin
Supervisor：Prof.ChenMing
SouthChinaUniversityofTechnology
Guangzhou,China
分类号：C93学校代号：10561
学号：201421537742
华南理工大学硕士学位论文
JL公司印制电路板设备市场营销策略研究
作者姓名：指导教师姓名、职称：陈明教授
申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理
研究方向：工商管理
论文提交日期：2018年3月11日论文答辩日期：2018年3月11日
学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：年月日
答辩委员会成员：
主席：彭说龙
委员：种育赣黄文彦
I
II
摘要
改革开放以来，中国由于在劳动力资源、市场、投资等方面的优惠政策，吸引了欧
美制造业的大规模转移，大量电子产品及制造商将工厂设立在中国，并由此带动力包括
PCB在内的相关产业的发展。2016年，中国PCB（印制电路板，又称印刷电路板，Printed
CircuitBoard）行业产量世界占比超过50%，已经连续超越美国、日本年成为世界PCB
行业的产量第一大国。PCB行业的发展必然带动了对PCB设备的需求。JL公司是一家
诞生于1998年，专业生产PCB设备的企业。其在2016年大陆印制板行业专用设备制
造商中排名第五，是国家高新技术企业，民族品牌
近年来，手机、电脑等消费类电子产品越来越追求轻型化、多功能，这给PCB的
精密度提出了更高的要求，也拉动了PCB设备向加工更细、更薄、更小电路板的高要
求发展。在PCB行业内也“三分技术七分设备”之说。但是国内的PCB设备与PCB行
业都有一个共同的特点，那就是起步晚、档次低、技术含量不高。很多大型PCB企业
为了产品达到市场的要求，只能投入几倍的成本采购国外的一线品牌设备。JL公司如何
在中国PCB市场找到自己的定位，避开与国外设备的正面竞争，找准自己的优势建立
自身的竞争优势显得格外重要
本文主要对JL公司自2006年至2017对整个中国市场营销运行情况作为案例，并结合
B2B市场的营销特点，对JL公司目前的战略制定和营销现状进行了详细研究，以PEST、
五力模型、SWOT、STP、4P营销理论模型为工具，对JL公司全面展开中国市场的营销
策略进行解析，分析JL公司在电子行业急速发展，技术需求日新月异和竞争环境发生巨
变的背景下，如何进行营销策略的调整，确定差异化的营销策略，制定相应的营销策略
组合，满足市场需求，实现企业持续盈利、不断发展的目标
关键词：印制电路板行业；JL公司；营销策略。