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绩优分享高产会签单过程把握机遇百万必达12页PPT

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资料大小:201KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于江西)

类型:积分资料
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文本描述
把握机遇 百万必达 ** ** 入行时间:1999年 入司时间:2010年6月 职级:业务经理一级 所获荣誉: -2014年9月达成百万 -荆门中支历史上第一位百万标保精英 把握机遇 百万必达 一.数据展示 达成百万关键:抓住新险机遇,认同产品、热爱产品,借力高产达成百万! 二.新险成就百万(1/3) 我眼中的XX世享: ★公司“三年再造”收官回馈让利产品,从业15年来遇到的最好理财险; ★返还快、返还额度高; ★高现价、高贷款额度,灵活资金流 我非常喜欢这个产品,立即决定为自己的孩子购买一份! 充分分析、精准定位: ★困难:客户资源匮乏,之前做大单不过5万,且老客户加保多次;荆门沙洋地区经济落后,想开拓高端客户非常困难。 ★机遇:在我心中,新险绝对是市场最好的理财险,只要找到匹配客户,签单绝对没有问题! 二.新险成就百万(2/3) 应对措施:走出去,找到自己做生意的姐姐并寻求高端转介绍! 借力使力效率最高: 短时间内突破高端的最好渠道—— 参加公司高产会 二.新险成就百万(3/3) 专业的讲解、最新的资讯、火爆的氛围,只要参加就一定有收获! 所以我的新险销售方法就是邀请转介绍高端客户参加高产会! 三.我的高产会签单过程(1/4) 充分事前铺垫: ★介绍公司,凸显中管单位的背景与雄厚实力; ★微信包装产品亮点:返还快、返还高、高贷款额度,贷 款手续便捷,使您的资金灵活,随时投资。 邀约逻辑: 王姐您好,我们公司为了回馈广大新老客户的支持,特邀请著名经济专家来讲解当下的经济热点话题,您看我们国家是政治大国,我们做生意的一定要紧跟国家政策,所以在现在经济形势不明朗的情况下,如何保障资产安全、顺利财务传承一定是您所关心的,这个讲座就1个多小时的时间,此次讲座的门票都价值不菲,所以听一下您绝对有收获 三.我的高产会签单过程(2/4) 会中小技巧: ★一定要带领转介绍中心客户与转介绍客户一起参加; ★会中不要急于和客户沟通,一定要记笔记并关注客户,一定 要把客户感兴趣的内容记下来 会后促成: 这次专家讲解您有收获吧?刚才您看到的基因检测包只要现场认购10万以上就免费送,您还在犹豫什么?您看首卖日我们全国很多和您一样睿智的客户都在抢购新险(顺势把公司发的大单微信展示给客户)! 三.我的高产会签单过程(3/4) 会后微信持续加温,促承保: 第一条微信(会后):首先感谢你昨天在百忙中抽出时间来参加“**金融论坛”,初次见面能看得出你是位有魄力的优雅女性,你今天的生活与成就一定是你3、5年前的规划,那你未来的高品质生活也一定来自当前的睿智选择。中国的经济与政治都面临着深度改革,如何合理合法让财富安全稳定保值增值是很多企业主思考的问题,我想你一定有自己独到而明智的选择。保险或许不能让你生活得更好,但能保证你的品质生活不因风险而改变! 保险观念沟通永远是重中之重!。