1 推动人力 借势 新法 ** ABOUT ME 2005年7月加入寿险行业 13年从业经历 曾任千人营业区经理、营销管理部经理、培训部经理 2018年7月加盟恒安标准人寿 现任总公司培训部总经理助理 负责主管/部经理层级培训、专讲/兼讲培养及管理前言 1.人力推动先于业务推动 3.新法的宣传，需要营销思维 2.基本法是人力推动的动力源泉 人力推动流程：七步成诗05 06 07 04 01 03 Also he his male bring 02 增员 目标 厘定 意愿 激发 氛围 营造 技术 安装 平台 搭建 过程 监控 榜样 包装目标厘定 年度人力成长率 月度脱落率 月度增员率 月度主管增员活动率意愿激发 过程与结果兼顾 包装与炒作到位 成功轨迹：入司即达骑，转正即增员，一年升主任，两年当经理 在季度第一个月进行MBO，晋升表彰之后 晋升规划 激励方案氛围营造（1/2） 内部（晋升表彰） 表彰、宣导（普法）、分享、认购 2小时以内 外部（宣传造势） 主流媒体、微信公众号、H5 每季度一次氛围营造（2/2） 晋升表彰 H5宣导技术安装（1/2） PRSP2.0 每月训练 主管养成班 每季度举办PRSP：Professional Recruiting Skills Process 以人才发展为导向的招募流程，协助队伍在招募过程中体现更高专业度，更易获得候选人认同。 课时：3小时 人才 开拓 电话 约访 招募 面谈 创业 说明会 生涯 面谈 选才 面谈 技术安装（2/2）平台搭建（1/2） 半年增员月 月度增员周 每周增员日 机构标准创说会 营业部小型创说会 个人晋升答谢会平台搭建（2/2）过程监控 建立“增员效能”的概念 从过程要绩效，降低过程衰减简单于一味扩大开口榜样包装 优秀机构 优秀团队 优秀个人 榜样是每次战役最大的战利品 感性：身边人的成功强于讲师的说教 理性：好的做法，要让每个人都知道 榜样不仅限于个人，对于机构和团队的包装，往往有惊人效果 用案例萃取的方式，来进行经验总结和技术提炼 回顾：人力推动流程05 06 07 04 01 03 Also he his male bring 02 增员 目标 厘定 意愿 激发 氛围 营造 技术 安装 平台 搭建 过程 监控 榜样 包装 结语 1.盯着保费干，越干越疲惫，盯着队伍 （人力）干，越干越轻松 2.推动人力，更考验心智，更需一份坚持 3.推动人力，更需内勤支持，真心的爱队伍，多投入时间、精力、情感，队伍可以感受到聆 听 感谢。