增员三讲之讲自己篇 JOIN US 目录专题时间背诵时间三人对练演练示范列拜访名单自己 讲增员三讲之讲自己逻辑 加入XX前的经历 为什么来XX工作 加入XX前后变化 同类型的成功案例 2019-05-10 LOGO 目的：增加说服力，让准增员更有信心 讲自己2建立 同理心 勾起 好奇心 引发 对比心树立 自信心 2019-05-10 讲自己 加入XX前 建立同理心 2019-05-10 讲自己 为什么来XX 勾起好奇心 2019-05-10 讲自己 为什么来XX 勾起好奇心 2019-05-10 讲自己 同类型的成功案例 树立自信心 2019-05-10 讲行业 异议处理一：能力不行，怕做不好 2019-05-10 讲行业 异议处理二：我性格不适合做保险 2019-05-10 讲行业 异议处理三：我没有人脉，做不到保险 2019-05-10 讲行业 异议处理四：来做保险的话，我怕别人看不起我 2019-05-10 讲行业 异议处理五：我现在生活的不错，没必要来做保险 2019-05-10 话术背诵 要求： 1、全体背诵话术 2、时间：10分钟 2019-05-10 现场演练 要求： 1、一对一演练：全体学员两两互相演练 2、上台演练：讲师找一组学员上台演练 3、演练点评：学员点评，讲师点评 角色A：营销员 角色B：准增员 角色C：观察者 （演练时间：每组5分钟） 2019-05-10 列名单 要求： 现场列举名单10表 并制定今日拜访计划 2019-05-10 增员不只是技巧,更是习惯，是持续不断的工作。 最佳增员的时机是当你营业部经营良好时，千万别等到经营陷入危机时才增员。 如果生产力提升了，但增员活动却逐渐停滞，那么，我们产能终究也会下跌。 不增员=培养竞争对手感谢聆听。