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MBA毕业论文_ETN公司UPS产品营销问题及对策研究

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资料大小:10750KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/10/23(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
学位论文使用授权声明
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,
同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,
允许论文被查阅和借阅。本人授权华东理工大学可以将本学位论文的
全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫
描等复制手段保存和汇编学位论文。保密论文在解密后遵守此规定。
论文

密情况:
保密
□保密,保密期(_年_月_日至年_月_日)
学位论文作者签名:指导老师签名:
曰期:>/7年"月办日曰
,0
,7年//月W曰
分类号:C93密级:
UDC:
华东理工大学
硕士专业学位论文
ETN公司UPS产品营销问题及对策研究

指导教师姓名:杜伟宇副教授
华东理工大学上海市梅陇路130号
申请学位级别:硕士专业名称:工商管理(MBA)
论文定稿日期:2017.08.28论文答辩日期:2017.11.26
于位授予单位:华东理工大学
学位授予日期:2018年1月
答辩委员会主席:于立宏教授博导
评阅人:杨桂菊教授
曾祥龙研究员
作者声明
.我郑重声明:本人恪守学术道德,崇尚严谨学风。所呈交的学位论文,是本人在导
师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中明确注明和引用的内容外,本论
文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写,并对所有内容负责。
论文作者签名:
>々/7年广/月^?曰
华东理工大学硕士学位论文第I页
ETN公司UPS产品营销问题及对策研究
摘要
随着“互联网+”概念的不断深入以及“中国制造2025”战略的提出,为国内数据
中心及工业市场的UPS应用发展注入了新的动力;中国正在成为全球最大的数据中心
市场;云计算和大数据被提升为国家战略,除了带来数据容量的极速增加之外,也带来
了对基础设施的投资热潮。在此背景下,老牌工业公司ETN也面临更大的挑战,如何
面对更多的本土品牌的竞争,如何在三大国际UPS品牌中保持自己的优势地位,如何
在“国产优先”的行业中突围成功,如何做到更精准的行业定位,如何制定合理的目标,
如何在研发、生产、渠道、服务等各个方面提高自身水平,如何把产品+方案+服务销售
的捆绑的更好,全面提升在中国市场的销售和市场占有率。
本论文经过全面的市场调查,理论结合实际,多方面,多角度,多纬度进行全面深
入的研究,首先分析了行业的现有的整体情况,再对ETN目前产品,价格,渠道,促销,
市场推广,市场定位,服务,竞争对手的情况进行了充分的分析,找到目前存在的问题,
分析其出现的原因,提出具体行之有效的解决方案,希望ETN公司能够全面推行产品革
新战略,建立合理的竞争力的价格体系,进一步完善的渠道体系,采取多元化的激励方
案和高覆盖的原厂服务体系,
“双品牌”战略定位清晰,配合全面的立体化市场推
广。
这样多管齐下,才能使ETN公司在新的市场竞争形势下保持领先地位。
关键词:产品;价格;渠道;市场推广;市场定位;服务;市场营销。