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深圳市XX设备有限公司各业务单元战略规划方案
*管理咨询公司
机密目录
A.一般业务发展规划 A. 1一般业务概述 A. 2 电缆分接箱业务 A. 3 电阻柜业务 A. 4 其他一次设备业务 B、战略业务规划部分 B0、战略业务规划总体思路 B1变配电自动化板块业务规划 B1.1.电力系统变电站综合自动化业务发展规划 B1.2.行业用户变电站综合自动化发展规划 B1.3.工业及楼宇变配电自动化业务发展规划 B2.配电网自动化板块业务规划 C.新兴业务发展规划 C. 1新兴业务概述 C. 2配网管理业务概述 C. 3小水电自动化业务概述 *各业务单元应在不同的时期有不同的发展措施和发展重点
强化市场基础管理 调整产品结构 强化项目管理
环现在
环2003年
环2004年
环2005年
环2006年
环2007年
环一般业务
环战略业务
环新兴业务
强化市场管理 调整销售政策 实现年度计划
成立独立事业部 开发配套一次 设备市场 提升产品档次
营销渠道拓广，全国市场运作 提升品牌形象，进行品牌经营 成立全资子公司，独立运作
向矩阵式组织结构转型 市场渠道拓广、增强营销能力 产品结构完善、增强集成能力
事业部形成、营销强化 形成完善的产品结构 管理资源整合
新兴业务寻宝
新兴业务筛选 初步培育新的 业务能力 市场试验
新兴业务能力培育 新兴业务市场扩展
环2008年
组织转型，子公司形成 各自动化业务扩大发展 品牌经营，特许加盟发展
核心能力扩张 新兴业务收获A.一般业务发展规划A. 1一般业务概述一般业务使命：一般业务将在未来5年中保持适当的发展规模，为战略业务的发展提供资金支持
电缆分接箱 电阻柜 其他一次设备
产品构成
业务发展
营销模式
运作方式
一般业务的目标是5年之后占到整个*业务量的18%，即1.8亿元营业额
借助已有销售网络开发相关一次设备
直销与B型办相结合的立 体营销模式 划小管理区域 精耕细作，区域市场份额第一
前期进行事业部运作，后期成立子公司运作 简化组织结构，保持组织灵活高效
重点发展分接箱业务，重获行业领导者地位，维持电阻柜的垄断地位 充分利用公司一二次设备系统集成能力，发展相关一二次设备，进行产品延伸一般业务的管理模式：2003－2004年以事业部为组织形式开展运作，2005－2007年以子公司形式进行运作
事业部运作： 一次设备业务与系统集成业务有不同的客户群，研发、生产、销售、行业关键成功因素也各不相同，可以分开运作 公司未来发展的重点是电力系统自动化业务，成立一次设备事业部便于公司分配资源 可以充分调动员工的积极性，有利于开拓市场 管理灵活，流程简化，决策迅速， 对市场变化反应敏捷 可以有效降低成本，提高产品的竞争力 事业部的研发、生产、财务及市场等部门与总公司分开管理，单独核算 事业部有充分的人、财、物权，可以自主决定产品研发方向、生产方式、市场运作手段等 总公司以销售额、利润、业绩增长等几个主要指标考核事业部 事业部发展到一定阶段可以独立成为*的控股子公司，赋予其更大的权利和自由发展空间 事业部领导的选拔是事业部模式运作成功的关键因素。