互联网金融视角下�崳�
CJ保险公司市场营销策略研究�崳�
专业名称：工商管理�崳�
申请人：李佳弈�崳�
指导教师：张晞教授�崳�
论文答辩委员会�崳�
主席：叙胡龙、�崳�
委员：下＾命淨�崳�
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互联网金融视角下CJ保险公司市场营销策略研究
摘要
自1994年4月20日，中国全功能接入国际互联网以来，互联网像一颗不断裂变的
原子，从点滴开始逐渐融如并改变了我们的生活。随着互联网与传统金融机构的深度融
合，衍生出了利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服
务的互联网金融模式。CJ保险公司作为一家成立于2012年的全国性财产险公司，在当
地政府的大力支持下，有着良好的发展前景。但随着经济金融环境的变化，保险市场的
竞争也越发激烈，CJ保险公司的保费收入增长率由2013的152.97%下滑至2016年的
22.14%，从而导致市场占有率得不到提升，随之影响到公司创新、研发的资金投入，乃
至威胁到CJ保险公司的可持续发展。通过调查分析，造成CJ保险公司保费收入增长率
由大幅下滑的根本原因有产品种类单一、价格缺乏优势、营销渠道单一和品牌知名度低
四点。本文从国内外互联网保险的形式和发展现状开篇，分别论述了互联网浪潮给CJ
保险公司，乃至整个保险市场带来的冲击。通过PEST分析法对CJ保险公司所处的宏观
环境做出了详细分析；结合CJ保险公司的状况和特点，使用波特五力模型分析公司的
微观环境；最后利用SWOT分析法结合CJ保险公司的优势、劣势以及机会与威胁，指明
了公司未来营销策略优化方向。以及从产品、渠道、价格、促销这四个方面着手，提出
了调整产品结构、开发股东业务的同时推进差异化创新，细分市场严控风险，优化营销
渠道并重视互联网渠道的开发，最后加强团队建设以及加强公司品牌推广等一系列优化
措施。CJ保险公司应通过不断探索不断优化不断融合,开辟一条互联网化的营销渠道与
方式，营造完善统一的网络营销平台，建立网络营销与传统营销互补模式，将自己行业
特色和信息技术融合
关键词：保险行业；CJ公司；SWOT分析；销售增长率；营销策略优化。