细节规范做训功 成就总监标杆部 目 录/contents 1.营业部绩效展示 2.营业部训功运作汇报一、营业部人力、留存、训功数据（1/2） 省属四区区**总监营业部，截至17年底系列人力926人，五年来人力成长飞速。营业部在训练功能组运作平台下，其留存绩效达成甚好，三转达成100%，十三留56%以上平台，系湖北乃至区域训功标杆营业部！ **留存绩效 人力持续稳步成长 13留50%以上平台一、营业部人力、留存、训功数据（2/2） 训功达标绩效：13年达标6次、14年达成5次、15年达标8次、16年达标9次，17年12次均在全省及区域领先！ 营业部训练功能组：14年获区域标杆营业部、15年、16年区域训功“金牌营业部”，17年荣获区域金牌训练大师奖！ 训练功能组2013-2017年达标情况 历年训练绩效考核： 13年：增员率、0-3活动率、三转、六留 14年：增员率、0-3活动率、三转、六留 15年：增员率、活动率、三转率 16-17年：三转（月度）、十三留（年累计） 18年：三转（月度）、十三留（月度） 曾经的思考：新晋升部门时困惑 问题：出勤、管理、产能、辅导都无法顺利进行 原因：人少质低“公司让我做，我就做了”—相信的力量 11年晋升之初雄心满满，却遇到重重困难 12年参加区域训练功能组授权培训，成为湖北分公司训练功能组试点营业部，豁然开朗 13年完善训练功能组架构职责，留存绩效开始体现 15年开始训功变成孵化器，支持部课不断裂变 目 录/contents 1.营业部绩效展示 2.营业部训功运作汇报 思路：部门“四训两会一平台” 无缝承接分公司/营业区培训，有效借力补位促留存！ 制式 培训 训功 四训 训功组月度例会 新人推介会 介绍公司和新人，获得亲友对于新人工作的支持 总结当月训功运作情况，规划次月训练行事历 训功 两会 训功 一平台两会岗（3人） 绩效岗（1人） 计划岗（1人） 周继 组长（1人） 四训岗（2人） 制定本营业部月度培训计划与总结； 负责组织本营业部训练功能组会议组织； 负责协调功能组成员和营业部导师的工作关系； 承担相应的授课任务； 培养和选拔导师 负责部门新人联谊会、产说会的组织； 负责培养和选择新人联谊会主持人、主讲人； 负责新人两会会前、会中、会后的追踪及执行 组长交付的其他工作。 负责部衔接的组织； 负责训中学员考勤通报、导师邀请 负责训后通关、演练 组长交付的其他工作。 负责部门活动率、留存指标追踪，定期向内勤负责人获取数据并及时反馈 面对面追踪新人、推荐人。 组长交付的其他工作。 早早练岗（1人） 负责部门早早练组织和实施、 负责早早练通关的质量 负责早早练内容的拟定 1+4架构岗位责任分明，共同协作运作 概况：创新部训功组分工及架构一、训功组长、组员、导师选拔培养（1/2） 训功成员DNA 必须是钻石、每日出勤 态度好、配合度高、乐于付出 有发展意愿、有梦想 有爱心、有善心、有责任心 功能组选才：各小组组长、组员由绩优担任 真正合适的“才”任人为“贤” 不任人为“亲”。