《独特卖点，撬动招生的支点》
课程大纲
独特卖点有何意义
独特卖点的定义
独特卖点3个要素
独特卖点如何挖掘
独特卖点14个模板
你会动心吗？
“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…” “我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…” “本校课程内容更丰富,报名价格更优惠… 这些招生简章，如果你是学生，你看了会动心吗 会选择去报名吗？
独特卖点，撬动招生的支点！
独特卖点具体分析
为什么你要去沃尔玛去购物？——因为，天天平价！ 为什么，你要用腾讯QQ？——因为免费，因为用户最多。 王老吉——怕上火，喝王老吉！ 脑白金——孝敬爸妈，脑白金！ 同样的，你要吸引更多的学生……来报名，你就必须提供竞争者无法提供的好处或者利益，这就是独特卖点！
独特卖点，有什么不可思议的作用？
我们在招生过程中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？ 为什么你的招生简章被当作垃圾仍掉？ 为什么你的课程无论如何努力都无法卖出高价？ 为什么你的学校始终无法超越你的竞争对手？ 答案很简单，你的学校，没有独特竞争优势，或者说，你无法给学生一个非选择你不可的理由！ 所以，尽管你很努力，可是……招生寥寥无几！
他们，因为独特卖点…深深受益！
案例一：北京现代新理念英语，因为卖点独特，一经推出，立刻引起了强烈的反响，从08年创办至今，已经发展了800多个加盟校，创造了一个培训界的奇迹。 案例二：一个县城的小学校，因为卖点独特，招生数量从15个人，一下子达到了200多人。 案例三：我所辅导的一个客户，本来已经濒临倒闭，但因为我帮她找到了独特卖点，一年半后，营业额增加了5倍,更加重要的是，现在她几乎不用主动招生，她的学生都争着帮她做转介绍。 他们成功的秘诀很多，但是非常重要的是……他们都找到了秘密武器……独特卖点！
新理念英语独特卖点
英语学习魔术师:学习时间减少2/3,学习效果提高3倍； 娱乐英语:中国第一家将娱乐明星写进教材的英语培训学校 ； 新式学习武器:中国第一家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校； 先进的学习工具+快乐的学习体验+高效的学习效果；
什么是独特卖点
所谓独特卖点，就是能当场打动学生的亮点，能让学生在一瞬间决定要报名的刺激点，是你的对手所没有的，或者无法提供的，是人无我有，人有我优的策略。 100%从学生的角度去思考:“他最需要什么他的梦想是什么他有什么喜好”然后提供给他相应的教学和服务.
独特卖点
要求
走进学生的内心世界，了解学生真正的需求！
提供相应的教学和服务，从而去创造吸引学生报名的亮点
独特卖点3大要素
培养以市场为导向的思维，将注意力放在满足学生需求上； 聚焦你最擅长的培训项目； 自我调整以满足学生需求； 用简单的/轻松的/准确的/生动的语言，传递你的独特价值； 预先让学生体验课程的价值； 必须测试； 给你的品牌塑造一个故事； 不要去卖价格，而要塑造价值；
唯一性
就是指对手做不到的或者无法提供的，比如教学质量、升学率、教学环境、比如360度的保姆似服务等等。 唯一拥有专业外教的培训学校 。 首家对中小学生进行一对一个性化课外辅导的专业机构 。 蒙牛未来星儿童牛奶 -中国第一款专业儿童牛奶
聚焦性
聚焦最有竞争力的点，以达到打动和吸引学生报名的目的。 先重点突出某个培训科目。（北京新东方 ） 学数学，到百年树人。 集中优势，各个击破！ 。