文本描述
分类号密级
uDC单位代码10151
大连海事大学
硕士学位论文
＾
大连HR房地产公司营销策略研究
（学位论文形式：专题研宄）
李鸥
指导教师王柏玲职称教授
学位授予单位大连海事大学
申请学位类别工商管理硕士专业学位学科（专业）工商管理
论文完成日期2018年3月答辩日期2018年6月
答辩委员会主席
MarketingStrategyResearchofHRRealEstateCompanyin
Dalian
AthesisSubmittedto
DalianMaritimeUniversity
Inpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegreeof
MasterofBusinessAdministration
by
LiOu
（BusinessAdministration）
ThesisSupervisorrProfessorWangBailing
March2018
大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明
原创性声明
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不保密0（请在以上方框内打“V”）
论文作者签
＾＾
导师签名
日期：2018年6月4日
中文摘要
摘要
伴随着近三十年中国经济的高速发展，房地产行业也迅速崛起并不断变革。
由于土地资源稀缺、市场供给不足、金融制度的监管缺失等原因，早期的房地产
企业并不需要太多精细化、差异化的营销策略，只要产品合格、价格合理，加上
一定的媒体曝光或者其他营销手段即可取得不错的业绩。可是，经济的发展必然
会带来制度的改革。随着房地产调控逐渐常态化，房地产市场的管理越来越规范；
随着购房者对房地产行业了解程度的加深，客户的需求愈发多元、决策愈发理性。
加之市场几番洗礼，房地产行业的专业度、集中度越来越高，行业洗牌己经初步
完成，以HR为代表的中小型房企的生存空间日益受到制约。在市场环境、客户需
求和竞争压力等多方面因素急速变化的阶段，中小型房地产企业应该通过成熟营
销理论的学习和扎实的实践探索，找到贴合企业自身特点的营销策略，提高企业
的销售力及竞争能力，从而获得生存空间，实现企业经营目标。
HR公司作为中小型企业的典型代表，其项目在营销方面的实践经验对于同类
地产项目有重要的借鉴意义。本文利用文献分析法、定性分析法和案例分析法等，
基于营销理论分析HR公司的经营现状、总结HR项目的经验，针对具体问题提出
解决对策。全文包括七个部分：第一部分对本文的研究背景和意义等内容进行概
述，并将研究问题进行介绍。第二部分针对本文运用的理论进行分析，包括市场
营销、房地产市场营销、4P、4C、4R、4V等理论，为本文研宄奠定理论基础。第
三部分分析了HR房地产公司的营销环境。第四部分对HR房地产公司营销策略现
状进行分析，通过访谈、问卷调查等方式总结HR公司营销策略方面存在的具体问
题。第五部分，在前文研究的基础上，针对HR面临的营销问题提出相应的策略和
建议，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等，以期从实际应用角度
解决项目面临问题。第六部分，提出HR房地产公司营销策略保障措施。第七部分
为本文的总结。
关键词：HR房地产公司；营销；策略。
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