解密团队转型发展必经之路 昨天——平安仰望国寿 今天——国寿对标平安 平安为什么能够在短时间内 快速 扩张 一个 系统 2001年 2014年 10年多的时间平安东莞的1个队伍迅速裂变 （从无到有） 2006年同样的东莞另一个团队 “复制系统”，迅速崛起 390人 4200人 2006年7月1日 现在 3台汽车 + 3台摩托车 500台 汽车 区人均1000人以上 七年之间 2006年 2013年 这些人力的增长都是通过 系统运作的结果 正是依托了健全的团队专业经营系统帮助团队的伙伴做大做强才造就了团队的快速发展 2017年，专业经营系统呈现在中国人寿 借助五大系统的专业化自主经营，其收展团队从无到有从小到大，仅用三年时间，取得跨越式发展 2017年 2012年 人力增长26.3倍 2018年目标1000人 **国寿** 203% 16.2% 49% 114% 129% 有效人力 十年期缴 汕头本地试点团队成果 什么是系统运作？ 一根绳子——不稳定， 易摇晃， 易断裂！ 五根绳子——紧紧相接， 相互借力， 安全稳定！ 营销团队建立系统才能够更好地帮助伙伴们增员和展业，帮助团队迈向专业寿险经营管理的大道 建立专业化经营系统是寿险团队发展的必经之路！ 用钢筋搭建的桥梁，稳固，踏实，可升级延续，更能帮助行人成功跨过更大沟壑，到达成功彼岸！ 专业经营的核心前提：意愿和系统支撑 自主经营五大系统 团队做大做强 团队专业化管理 嵌入团队 转化升华 五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标 发展 我们为什么要参与进来 我需要你 你需要我 一、乐于奉献是团队精神的根本 我们在团队价值的大小是按我们对团队贡献的大小来衡量的 我们都需要成为一个对团队有用的人 付出，才是收获的唯一前提！ 没有奉献精神创业很难实现 二、团队凝聚力的需要 岳家军为何如此强大？ 以“冻死不拆屋，饿死不掳掠”的口号建立起了强大的军队凝聚力！ 团队凝聚力散漫的原因 过于自我 过于自私 过于自大 团队凝聚力散漫的原因 怎样提高团队凝聚力 覆巢之下，焉有完卵！ 不要让团队凝聚力在你身上掉链子 三、合理分工提高生产力的需要 1个人生产1辆汽车 10个人生产10辆汽车 哪个更容易？ WHY？ 由于分工提高了个人对各自领域的工作熟练度，并且节约了不同工作之间切换所消耗的时间，所以自然极大的提高了工作效率 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 亚当斯密观点：凡是能够分工的工作，一旦使用分工制，就能够相应地提高劳动生产力 四、个人能力提升的需要 诸葛亮：三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、散文家、书法家、发明家 历史上的他们 韩信：西汉开国功臣，中国历史上杰出的军事家，与萧何、张良并列为汉初三杰 毛泽东：诗人，伟大的马克思主义者，无产阶级革命家、战略家和理论家，中国共产党、中华人民共和国的主要缔造者和领导人。。