学校代号：10532
学号：S1414W1024
密级：
湖南大学工商管理硕士学位论文
好未来教育培训公司营销策略
优化研究
学位申请人姓名：罗曦祥 4
导师姓名及职称：李亚伯 副教授1
培养单位：工商管理学院1
专业名称：工商管理硕士（MBA）1
论文提交日期：2017年11月2日1
论文答辩日期：2018 年1月24日1
答辩委员会主席：袁凌 教授 1
A Study on the Marketing Strategy Improvement of Tomorrow
Advancing Life Training Company
by
LUO Xixiang
B.E.(Beijing Technology And Business University)2010
A thesis submitted in partial satisfaction of the
requirements for the degree of
Master of Business Administration（MBA）
in the
Graduate school
of
Hunan University
Supervisor
Associate Professor LI Yabo
November, 2017
好未来教育培训公司营销策略优化研究
II
摘要
在市场经济环境下企业的生存与发展一方面依赖于产品质量，另一方面则是
依赖于产品的市场营销状况。企业的产品只有在市场上被认可、被消费者购买，
才能够实现最终的生产价值。因此，营销对于企业的发展至关重要。作为国内主
要的知名教育辅导机构，好未来教育培训公司在激烈的市场营销中，也同样面临
营销上的压力。好未来作为一家市场上的主流课外教育培训企业，虽然在市场上
已经占据了一定的知名度。但是，在激烈的市场竞争中仍然存在较多的发展问题，
例如，办学的国际化、品牌营销专业化等存在不足。这些问题已经成为制约其深
化发展的不利因素，为此，有必要结合好未来教育培训公司营销的特点、问题及
问题原因，探讨如何优化其营销策略
根据本文的研究可得出如下观点：首先，好未来教育培训公司在激烈的市场
营销中所具有的优势与机遇大于存在的劣势与威胁。其次，当前好未来教育培训
公司在市场营销中还存在一定的产品策略问题，这些问题具体表现为：产品种类
不丰富，尚未形成全面的产品集群；产品品牌策略不完善，呈现一强多弱现象；
产品同质化情况十分突出；渠道营销效果较差；渠道营销风险控制能力弱；人力
资本投入不足造成员工向心力缺乏与离职率居高不下；销售人员的绩效考核管理
不足未能有效激发员工的营销积极性；营销人员管理中的激励管理不足；好未来
教育培训公司市场定位存在缺失。因此，要促进好未来教育培训公司的营销能力
提升，应当采取以下措施：改进产品策略；优化市场渠道；优化公司教育产品销
售员工的管理体系；做好培训产品的本土化。此外，为确保好未来教育培训公司
营销策略优化方案的实施，还需要做好文化、组织、资金、人力资源等层面的各
项保障
本文的研究所具有的理论与现实意义在于：首先，本文的研究在一定程度上
丰富了我国有关民营教育培训机构市场营销的理论体系。其次，以好未来教育培
训公司的营销现状为基础开展研究，形成的营销策略优化设计思路和方案，能够
直接为好未来教育培训公司的营销策略优化提供可行性建议。同时，本文对好未
来教育培训公司营销策略优化展开的研究，能够为我国其他教育机构开展市场营
销提供参考和借鉴，从而促进我国教育机构市场营销的发展
关键词：好未来教育培训公司；教育培训机构；市场营销；策略优化。