首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销渠道 > 网络营销 > 一个很有价值的微信O2O营销案例方案分析DOC

一个很有价值的微信O2O营销案例方案分析DOC

jiageng
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:13KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/10/15(发布于辽宁)
阅读:4
类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
这是一个很典型的微信O2O营销案例,其中的方案策略可以给所有从事微信O2O的人一些启示。特别要明白一点的,微信营销就是营销传播方式的一种,只要认真还原其本质,并以营销的角度加以应用,就可以取得一定效果。此案例适用于任何中、小、微、型企业包括个人操作
一 项目背景
某商人从事土鸡蛋生意,所在省市为二线城市,前期经营以批发加盟为主,不做零售,并在农贸批发市场有固定的的店铺做批发。面临的经营状况是:资金紧张、地段不好、线下广告做了不少、网络广告做的不是很多,但是都没有达到比较好的效果。不过总算积累了一批固定用户,勉强可以维持店铺运转,而且辛辛苦苦积累起来的土鸡蛋收购渠道也不想放弃。现在想尝试移动互联网
二 项目分析
主要特征:该行业为小众行业,竞争小,但是客户群体也小众化
主要劣势:
主要市场环境干扰因素是饲料鸡蛋冒充土鸡蛋,打击人们对土鸡蛋的信心,使购买人群产生疑虑
主要优势:
该商人经营的确实是纯正的土鸡蛋,而且人们对高营养的土鸡蛋的需求在快速增长,具有购买力的人群在增加。老客户对品质过硬的土鸡蛋产品比较忠诚,容易重复购买
三 市场调查
通过一个月的市场调查。我们获得了以下信息:
第一,目前市场上真正的土鸡蛋数量很少。以饲料鸡蛋、半放养鸡蛋冒充土鸡蛋的较多
第二,目前我该商人的土鸡蛋的销售下线主要为一些小杂货店、蔬菜粮油店和小超市,这些真正的土鸡蛋被胡乱堆放在饲料鸡蛋旁边,往往消费者都不是那么放心。担心鸡蛋是否有过期、或者不是真的土鸡蛋等
第三,一般对土鸡蛋的需求用户群体主要是:怀孕的妇女、婴儿、儿童、老人、还有一些比较有地位比较注重养生的中年人。这其中在当地拥有住房的稳定居民为主,流动打工者购买力明显不足。直接购买购买土鸡蛋的人群为家庭妇女和送礼的年轻人为多
四 以往经营的失误
主要问题是:定位不精准,经营方式有误
1.在资金不足,品牌为树立的情况下,单纯以批发加盟为主,很难获得有实力的零售商的认可
2. 进行线下传单的发放、路边广告牌的投放、短信的群发等宣传方式具有盲目性,造成资金浪费
五 O2O方案策略
经营策略改为:批发加盟+零售,同时注意品牌塑造
在继续经营批发的同时,先建设一个示范性质的门店,形成小区域品牌,积累成功经验,然后一个区域一个区域的覆盖,并将加盟范围从本市扩展到全省乃至全国
1.暂时关掉农贸市场的店铺,只保留仓库,以节约资金
2.在繁华人口密集的居民区开设比较小的门店,最好能靠近商业区
A 装修高档些
B 墙上贴满了每位提供土鸡蛋的农户的照片和联系方式
C用土鸡蛋和饲料鸡蛋进行现场对比,打消客户的疑虑
D贮备土鸡蛋的设备采用保鲜柜
E 即提供礼品盒又零食
3.以门店周边区域为重点进行微信推广,微信推广配合线下推广方法同步进行
A 在周边小区和商业区进行促销活动,平价销售,现场说明土鸡蛋的好处,并对比土鸡蛋和饲料鸡蛋的区别。关注微信即可获得相应的优惠
B 通过附近的人、打招呼、散发宣传单等方法积累门店周边5公里以内居民的的微信粉丝,尤其是家庭主妇的微信
C 提供微信下单、送货上门的服务
4 微信建设策略
A 采取“1+1+N”的策略,1个公众号,1个个人化的主号,多个个人化的账户
B 公众号的主要任务:接受订单,发布促销信息
C 个人化主号的任务:
所有促销活动关注该个人化的账户,并与粉丝互动
转发公众号的信息
接受订单
平时以养生保健、居。