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MBA论文_BC银行无锡分行小微企业信贷业务竞争战略研究

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更新时间:2019/10/11(发布于河北)

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文本描述
西北大学学位论文知识产权声明书
本人完全了解西北大学关于收集、保存、使用学位论文的规定。学校
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论文被查阅和借阅。本人授权西北大学可以将本学位论文的全部或部分内
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和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所等机构将本学位论
文收录到《中国学位论文全文数据库》或其它相关数据库
保密论文待解密后适用本声明
学位论文作者签名:指导教师签名:
2018年 12月 15日 2018年 12月 15日
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西北大学学位论文独创性声明
本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及
取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,本
论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西北大
学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对
本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意
学位论文作者签名:
2018年 12月 15日
摘要
I
摘要
近年来,随着金融市场化进程不断加速,金融脱媒和利率市场化逐渐成为新的市场
趋势。资本需求强势增长,包括股权直融在内的多种多样的融资方式逐步占据原有的银
行信贷市场份额,银行媒介作用日趋萎缩,金融市场竞争愈演愈烈。与此同时,小微企
业队伍不断发展壮大,成为了我国国民经济中的重要组成部分,构成了我国经济发展的
坚固基石。在此宏观环境下,国家大力支持小微企业更快更好地发展,各银行也审时度
势的选择了推进小微企业信贷业务,并以此作为未来发展的战略重点
BC银行无锡分行在服务本土经济方面拥有经验丰富的业务团队、完善的业务流程,
同时对经营区域内企业情况了解充分,以上这些优势都是通过长期的积累获得的。其建
立的信贷工厂等成熟的小微企业信贷模式在行业内独树一帜,只不过随着经济形势下滑,
外部环境日趋严峻,BC银行无锡分行的现有竞争策略已经无法适应它的发展要求
为了更好的对小微企业信贷业务的相关问题进行深入剖析,本文通过以BC银行无
锡分行为案例进行深入研究,运用SWOT模型等工具,从宏观和微观多个角度逐步分
析BC银行无锡分行小微企业信贷业务所处的环境以及竞争力;运用价值网模型,系统
分析BC银行无锡分行具体业务在环境资源中所受到的影响;依据BC银行无锡分行在
小微企业信贷业务方面的战略布局和市场定位提出有效且具有指向性的竞争战略改进
方案;从业务模式、组织模式和商业模式等方面提出一系列措施,总结具有理论性和可
操作性的BC银行无锡分行小微企业信贷业务改进策略;以实现BC银行无锡分行业务
发展的最终目标;最后总结提出,BC银行无锡分行需向小微企业定制区别于行业常规
服务且别树一帜的差异化方案,通过建立分层审批、不同营销模式并聚焦同一客户集群
的竞争战略方案,构建其竞争优势
根据BC银行无锡分行现有的外贸产业客户集群,在确保优势的基础上,需针对现
有的客群提供差异化的金融服务,使这些企业成为BC银行无锡分行核心客群,在此基
础上,还需充分挖掘其上下游企业,结合税务贷、科技贷等新产品,在其产业链上充分
运用营销模式差异化的战略筛选优质企业,深度耕耘集群客户,使外贸集群客户效能最
大化。除此以外,无锡市拟打造成强富美高的产业强市,物联网是其城市名片,BC银
行无锡分行可以与高新技术产业开发区对接,由政府组织辖区内符合条件的客户召开宣
讲会,将物联网产业集群作为外贸集群的另一个重点集群打造,唯此BC银行无锡分行
西北大学硕士学位论文
II
才能在群狼环伺的竞争环境中占据优势
关键词:小微企业信贷,商业银行,竞争战略
ABSTRACT
III
ABSTRACT
With the fast development of economy and increasing acceleration of financial market in
recent years, financial disintermediation and marketization of interest have become the new
trends of the market. The strong needs for capital has driven the financial market to grow, and
intermediation of bank has shrunken, thus the competition has become more and more intense.
Meanwhile small and micro businesses grow rapidly everyday, which constitutes an important
part of China’s economy. Under this macro-economic environment, government supports the
development of small and micro businesses in China. All the banks provide various services
for small and micro businesses and make it their future competition strategy.
Wuxi branch of BC Bank is experienced and advantageous in local market as a long-term
participant in Wuxi economy. Its mode of credit factory was unique and mature way of
financial service for small and micro businesses. However, with the downward economy and
grim external environment of the industry, the existing mode can no longer satisfy the needs
for its development.
This thesis is based on Wuxi branch of BC bank, organizing and analyzing related issues
about credit service for small and micro businesses from both macro and micro perspective.
Using tools like SWOT analysis, five forces models, this thesis analyzes Wuxi branch’s
position in competition strategy, internal and external environment, existing resources,
measurement to improve. This thesis provide theoretical and practical improving
measurement considering business mode, organization mode and commercial mode to help
Wuxi branch of BC bank realize its development goal. In conclusion, Wuxi branch of BC
bank should provide differentiated services to small and micro businesses by establishing
layered appraisal, differentiated marketing models and targeting specific client cluster, hence
realizing its competition advantages.
According to the existing foreign trade industrial customer clusters of BC Bank Wuxi Branch,
it is of great necessity to provide differentiated financial services for the existing customers on
the basis of keeping on top, so that these enterprises can become the core customers of BC
Bank Wuxi Branch.。