独创性声明
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2018年6月7日
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2018年6月7日2018年6月7日
目录
1.沥青产品在公司的重要性及市场环境1
1.1中国国内沥青产品的市场状况1
1.1.1沥青产品的使用及市场环境1
1.1.2沥青产品的竞争3
1.2辽河石化公司及其沥青产品的基本情况5
1.2.1辽河石化公司概况5
1.2.2内部组织架构（附组织图）7
1.2.3沥青生产现状9
1.2.4SWOT分析11
2.研究问题的本质15
2.1石油石化产品市场与公司生产经营15
2.2沥青产品及客户状况15
2.3公司内部管理现状分析16
2.4研究方向探讨18
3.关于沥青产品竞争力的研究20
3.1产品竞争力的要素20
3.2竞争力产生的分析21
3.3竞争策略制定的考量26
4.相关数据收集27
4.1市场数据27
4.2对公司领导及主要部门领导的访谈28
4.3对内部员工的问卷调查29
4.3.1问卷设计29
4.3.2抽样样本组成30
4.3.3调查方式与回收情况31
5.数据整理、研读分析32
5.1数据整理与呈现（附统计图表）32
5.2分析与推论47
5.3问题关键点的研究48
6.沥青产品开发与经营的改进建议49
6.1产品研究与开发方向选择49
6.2经营战略建议50
6.2.1如何提升产品的市场竞争力50
6.2.2改进内部资源完善配置52
6.2.3其它建议52
6.3建议策略的理论基础及采用53
6.4改进建议的实施步骤54
7.预期收益的测算55
7.1改善建议的预期绩效55
7.2改进建议运作的挑战与困难55
7.3改进建议对公司整体经营的影响56
参考文献58
摘要
辽河石化公司是一家综合型炼油企业，在加工稠油和超稠油方面
独具特色。辽河石化利用占有得天独厚的石油资源的条件和多年形成
的加工重质原油的技术优势，使自己旗下的沥青产品占据了中国东部
地区的大部分市场。随着国内市场的开放和国内基础设施投资的不断
加大，国际大石油公司携高端沥青产打入中国市场，国内其它石油公
司也纷纷生产沥青产品，辽河石化的沥青产品面临全方位的竞争
本研究在了解石油沥青产品行业现状和前景预测的基础上，通过
对访谈辽河石化领导及重点部门负责人获得的信息，以及对内部各类
员工问卷调查获得的数据的分析，掌握市场对辽河石化公司沥青产品
的认知，分析新型沥青产品的市场前景和技术要求的预期。在做探索
性研究时采集数据的方法是个人访谈和问卷调查，以及查阅相关资料
本研究给出了几个方面的建议。把重交道路沥青系列产品和改性
类沥青特殊产品的开发作为方向。提高产能，争取扩大市场占有率
研发高端产品，占领高端沥青市场，保持丰富的产品链，有利于保持
品牌知名度，丰富营销手段。改进内部资源完善配置上，应推动加快
在全国营销网点的建设；并且加大人力资源方面的投入
如果改进建议得以实施，辽河石化可以在两个方面去的直接的利
润增长。一是重交道路沥青生产能力扩建，增产道路沥青100万吨/
年。每年企业可增加毛利89000万元。二是改性类沥青产品开发，以
每年突出3个品种计，每年的毛利可达13950万元。。