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同路传播_万科英里提案PPT课件

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资料大小:1074KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2019/10/6(发布于山东)

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文本描述
我们的做法,与传统广告公司有所不同…… 因为市场在变,游戏规则在变 消费者需求的洞察,是一切工作的前提 同路,在追索市场的需求中 寻求制胜之道 since1993 《市场研究报告》 | 万科·17英里 | COASTING·17 MILE [注:Coasting---沿岸航行、海岸线、沿海贸易] 第一章,市场与人群 第一节, □接受调查总人数:73人,其中7人具有购买能力 □调查对象兴趣基础:万科品牌 □关联提示:美国加州“17英里”别墅区 一,我们的研究工作,从人群调查开始 针对[17英里]的案名, 我们做了一次小范围的心理测试---- 二,调查成果分析---------- 第一层:远(第一反应,道路里程) 第二层:独特(作为物业名称来讲) 第三层:稀有、尊贵(类比美国加州[17英里]海岸别墅,富人的行宫) 第四层:物业功能() 第五层:想象空间(……) 第六层:期望值( !) 1,[17英里]信息传递层次: 2,重要信息 本案最重要的信息 远 本案最重要的属性 第二节, 唯一性: ◇最远的住宅项目 ◇最好的海景资源 ◇零度海拔,零距离亲海 ◇最独特的物业类型 ◇最棒的建筑产品 ◇最具有想象空间的物业名称 ◇最大的投资价值 一,[17英里],具有唯一性和不可比拟性 二,近似项目: 西班牙皇室建筑风格,加勒比海风情园林 商业配套:商业街,风情酒吧 189个单位,13.8米的海岸距离, 崇尚“享乐主义” 塑造贵族式的“享乐的奢侈” 针对极少众的巅峰人士“享乐主义者” ■[I·领海]----酒店式公寓(多层),大梅沙海岸物业, ■[皇家·海湾公馆]---盐田区地王,顶级海景豪宅 坐落在皇家海湾假日酒店地块内, 处于盐田区行政文化中心滨海地段 皇家·海湾公馆全部为豪宅, 五星级酒店配套和服务 拥有私家游艇会和专用的游艇码头(报批中) 每套建筑面积约300-400㎡,500万起售 可满足居住、娱乐、健身、社交、工作 和大家庭聚会的多种功能 ■[云深处]----梧桐山半山物业 独立别墅 花园洋房 Townhouse 第三节, 1,[I·领海]、[皇家·海湾公馆] 都将客户群定位为极少数的巅峰人士 一,寻找[17英里]的客户: “17英里”的客户更应该是极少数中的少数派 我们可以用逆向推理的方法去找到他们 〉〉〉〉 排除万科品牌的号召力因素,和特殊的购买因素 选择最“远”的[17英里]的人群, 昭示了他们爱“远”的的秉性, 显示了重要的需求特征 ※区别于[I·领海]“享乐主义者”的缤纷热闹 ※区别于[皇家·海湾公馆]巨富阶级的浮华豪奢 2,我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”, 描述为 〉〉〉 看不见的隐形阶层 他们是生活的宠儿, 他们是成功者,所谓的“富人” 但是钱不是识别他们唯一的标志 他们是贵族阶层的雏形,(在大陆,现阶段没有贵族) 讲究品位,讲究格调,讲究身份 他们不事张扬,生活自然、从容随意 不会象暴发户那样招摇过街 也不会象守财奴那样谨慎刻薄 他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒 梦想着有一块地,盖一栋最自我的房子 在他们周围,形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当,趣味相投 ☆这些“隐形”高端人群,对应本案的别墅产品 。