百威赢+项目执行手册 2017 Bud Win+ Trade Program Hand Manual 2017 CR 渠道 渠道项目是什么及重要性 渠道项目是百威英博在其客户群中进行的有组织的、持续的、标准化的投入，和公司战略保持高度一致，并严格追踪，其目标在于提供非现金奖励来最大化提高销量并且提升档次来获得竞争优势。 渠道项目是实现公司中短期战略的关键。围绕其进行的所有投资，不论堂饮或非堂饮渠道都可期望带来可观的毛利增长和年度内的财务回报，渠道项目提供了一种工具,帮助建立优质售点清单,达成销量目标与档次升级,并与售点建立长期合作关系,实现公司，售点，消费者三赢 渠道项目为销售团队带来的支持 : 通过系统对目标售点表现进行自动跟踪 全套更好的店面设计、更持久的耐用的售点材料 完成销量目标并实现产品组合升级 建立针对不同渠道的优质售点资料库 AB渠道 覆盖升级 质量升级 2017百威赢+(Bud Win+)项目将延续高档定位--高档设计，高档物料，并注重执行质量的提升，为铺货率和销量的提升提供有力资源，提升AB类渠道，尤其是在B类餐饮售点的百威份额！ 2017 百威赢+(BUD Win+)项目是百威英博渠道项目的一个重要组成部分，它通过提高中餐餐饮渠道AB类售点的门店装修来优化售点形象，同时提升售点盈利水平。百威英博可借此提升销量和产品结构，并获得更多的品牌展示。百威赢+(BUD Win+)项目是实现品牌与售点获得双赢并长久合作的重要项目，它为各个售点同时提供有形与无形两方面的投入，使售点更能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并且方便百威英博对售点进行实时回报分析 潜在项目会员售点的覆盖率 AB售点占非家庭堂饮 售点比例 AB销量占非家庭堂饮销量比例 选店标准 1.执行前售点每月不低于150箱销量 2.执行后售点销量提升每月大于100箱 3.挑选目标售点时，应注重检查该售点形象及其周围环境 进攻B类餐饮，打造品牌形象 环境杂乱等低端大排档 小吃店 错误选址示例 正确选址示例 2017 百威赢+（ Bud Win+ ）项目总览 基础模块 以下至少选一项（至少50%售点制作店招） 店招Logo灯箱 店招（50%） 侧招灯箱 移动灯箱 咨客台 室外包柱 灯箱菜单墙 特色菜单灯箱 收银台 电视机柜 桌布 酒水柜 水产牌灯箱 以下至少选一项 室外可见性 以下至少选一项 以下至少选一项 室内可见性 冰柜 2017 百威赢+（ Bud Win+ ）项目总览 升级模块（可选） 椅套 室内窗贴 酒水单 多利礼包 Wi-Fi贴 营业牌 推拉贴 笔 烟灰缸 开瓶器 店招 白色亚克力发光字 亚克力发光灯箱 木结构红色烤漆 银色拉丝不锈钢 此版店招适用于较长幅门头的门店 不锈钢红色烤漆 店招 白色亚克力发光字 亚克力发光灯箱 木结构红色烤漆 银色拉丝不锈钢 瓶型亚克力发光灯箱 此版店招适用于短幅或中长幅的门店 木结构红色烤漆 竖版店招 1:4 1:1.5 店招文字排布比例规则 店招常规版式应用 非常规版式店招 1:1 4:3 3:4 店招Logo灯箱 工艺材质 工艺： 白色亚克力 平板打印画面 内置LED光源 尺寸规格 尺寸： 795x268x100mm（WxHxL） 侧招灯箱 侧招 移动灯箱 咨客台 注意调整包柱画面的朝向，尽量避免同一面出现在一起 包柱 玻璃贴 室内灯箱菜单墙 户外灯箱菜单墙。