会议议程
会议目的 客户要求 我们的预备工作 目标对象分析及启示 竞争对手广告分析及启示 策略分析及建议 创意提案 媒介策略建议 公关及推广活动建议 跟进工作 附页：李奥贝纳提案队伍的简历
会议目的
应客户邀请，参与“中国电信广州宽带信息网” 的广告推广比稿，希望通过在策略、创意、媒介等 方面的建议，使客户确信李奥贝纳广告公司是广告 推广方面的最佳合作伙伴
客户要求
1.拟定广告推广策略 2.提供创意构思 3.初步提供媒介策略 4.初步提供公关及推广活动建议
就即将推出的“广州宽带信息网”，制订2001年推广计划， 内容包括：
我们的预备工作
2个消费者座谈会 3个准业主电话访问 2 个企业的MIS主管探访 1个商厦发展商探访 “CMMS（中国市场及媒介调查）”分析 “中国互联网市场调查研究报告”分析
深化对市场及产品了解
目标对象分析
2个中国电信员工深访 香港宽频发展探讨
竞争对手电视及平面广告分析（由2000年至2001年2月） 竞争对手媒介投放量分析 产品资料搜集及专访
我们的预备工作
竞争对手广告分析
目标对象分析及启示
更好地理解互联网使用情况和行为习惯 了解现时目标对象对宽带网的认识，知道传播要解决的问题 针对不同目标对象，了解他们的期望和潜在需求，确保传达信息更具针对性
我们做目标对象分析的原因
家 庭 用 户
家庭用户
中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)
家庭用户
互联网使用群的价值观和对生活的看法 （CMMS的发现）： 53%以上用户认为：对新事物感兴趣 60%以上用户认为：希望追求个人成就 69%以上用户认为：科学/高科技会领人们生活改善 50%以上用户认为：喜欢在假日里过的休闲、有色彩、宁静
目标对象对互联网 的态度和习惯
用户上网的主要目的
家庭用户
中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)
家庭用户
最主要获得哪方面信息
中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)
家庭用户
中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)
最常使用的网络服务
家庭用户
为了印证以上CNNIC量化调查的发现，我们针对互联网主要使用者， 做了4组质化座谈会。 座谈会每组8人，分为： 18~22岁，男性，中学和大学在校学生 18~22岁，女性，中学和大学在校学生 23~30岁，男性，在职人员 23~30岁，女性，在职人员
结果进一步印证了目标对象的行为态度
家庭用户
发现总结： 目前以索取资讯及娱乐为主 对宽带网认识不足 对宽带网可提供的较深度的功能未被发掘
策略性启示： 关键在于教育宽带网给生活带来各种精彩
目标对象对互联网 发展期望的启示
家庭用户
61.41%
55.33%
54.54%
49.14%
40.86%
33.02%
31.17%
29.52%
28.32%
6.78%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
网上购物
网络通讯
网上学校
网上炒股
有偿信息
游戏娱乐
在线点播
网上医院
虚拟社区
其它
将来最有希望的网上事业
中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)
家庭用户
当前互联网最令人不满意的地方
中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)。