分层级绩效面谈 促进营业部垂直成长 管理资源网保险资料下载 门户网站 ** 高级经理 入司时间：2012年9月同业加盟 目前职级：高级经理一级 从业以来所获的荣誉： 13－16年四年连续入围分公司的高峰会 总公司，分公司优秀兼职讲师 分公司三星会会员 人生格言：聪明、诚实、努力 管理资源网保险资料下载 门户网站面谈前后关键数据的对比 标保同比成长:224％件数同比成长:301％部门开门红首日有16人达成2件 部门活动率达到93%突破源于 分层级绩效面谈!目录 分层级绩效面谈的内容和重点 绩效面谈优秀案例分享 持续推进分层级绩效面谈 绩效面谈的关键事项 改变观念： 改变一个观念，改进一个动作 目标信念： 对所确定的目标坚定地去达成 面谈步骤、方法： 整理数据 共同探讨 规划目标、分析客户目标市场 寻找达成目标的方法 匹配产品、销售逻辑1.高级经理和业务经理层级谈 2.业务经理和员工谈 3.高级经理再次进行全员面谈 反复、系统的面谈， 真正的把面谈落实到位! 分层级进行绩效面谈1.业经人员： 2.绩优人员： 3.绩差人员： 重点：个人、团队对开门红的信心、目标。对达成首日人均2件、开门红人均4件的认知 重点：人均4-6件，对达成目标的坚定性 重点：了解问题，解决困难、客户分析 层级不同，面谈重点不同面谈取得的效果 个人目标不明确：能做几件做几件，碰运气 无行动举措：日子该怎么过还怎么过，无行动气氛 找不到任何突破：没有针对性的指出自身问题所在，找不到拜访的强大动力 面谈前： 明确目标（首日： 2件/人；全月：4件/月/人) 整理客户档案:借助福运传递活动，送“开光福”，台历，对联等行销辅助品 确定主打险种（我最喜爱的产品选择xx、xx、xx） 部门人员整体积极性提高，气氛活跃 面谈后：目录 分层级绩效面谈的内容和重点 绩效面谈优秀案例分享 持续推进分层级绩效面谈 案例1 部门业务经理层级：小秦 秦小娟2012年9月17日入司，12到14年为业绩高峰期。15、16年为业绩瓶颈期，始终找不到良好的突破面谈内容： 1.过去的荣誉获得，说明你是可以做到的 2.目前的困难分析，作为业经有必要以身 作则承担责任 3.重拾信心，谈过去，谈规划小秦由原来的1天1访变成现在的每天5访，思想的变化带来行为的巨大改变，也为2017年找到新的突破点。 她的巨大变化深深感染了业经层面的人，所有业务经理都为了部门共同的荣誉，勤加拜访 14。