高效互助自展解密 高效互助自展 五大升级 1、邀约升级 过往的邀约 一次项目，一个主题 爱来不来 这一次的邀约 一次项目 多个主题 总有你来的理由 1、邀约升级 个性化的邀约设计：先兼容，再差异，最后倍增。 兼容性：可以继续使用主题企划邀约的模式，业务员邀约驾轻就熟。 差异性：还可根据客户的不同情况采取不同的邀约话术，个性化制定邀约借口，通过与促成官的配合，让邀约更加灵活。 倍增性：除了过往项目的邀约环节，增加了现场总结并立刻邀约的环节，结合倍增官的1对1辅导，帮助业务员立刻邀约，使真正意义上实现客户流的循环 2、销售升级 过往的销售 固定的销售模式，目标客户单一化 邀约对象枯竭 这一次的销售 需求导向式销售 人生7张保单任选 谁都可以是目标客户 2、销售升级 销售需求导向销售：针对不同需求的客户做差异化促成 促成官：整合主管、精英组成专业化促成团体，为全体伙伴邀约到公司的客户提供一对一的促成服务，是实现差异化销售的前提。 可定制：改变过往平台一对多的促成模式，通过客户到会的时间差，可差异化的实现从“签到－展板讲解－促成－刷卡”的“私人订制”化促成，进一步提升成功率 3、产品升级 过往的产品 一个平台，一个主销 销售路径单一 这一次的产品 人生7张保单任选 每一个产品都是主打 更容易销售成功 3、产品升级 从专卖店进化为大金融超市：最大化发挥多产品策略 当下产品销售的矛盾，在于客户日益增长的保险知识和保障需求的觉醒，与保险公司产品功利化、单一化推销模式之间的矛盾。 有主线：全产品开放不意味着无重点的介绍，在销售逻辑中会遵照：储蓄型产品-健康险（国寿福/康宁）-其他保障（百万如意）-卡折的顺序做促成，实现一个主打，多个辅促。 可侧重：结合需求导向销售法，可以针对看客户的特定需求，做特定产品的推销，提高签单成功率 4、参会升级 过往的参会 受限产品和客户 只有部分人参加 这一次的“参会” 全销售借口 全产品上架 全员参战人民战役 4、参会升级 最大化的参会：打有组织的人民战争！ 扩面：全产品全销售需求的销售模式，决定了可以全员参加，发动人民战争。 提质：全员参加也意味着解决了过往平台在组织训练中不可避免的割裂问题。 过往：70%没法在平台的签单的伙伴，日复一日的跟着平台伙伴学习他们不销售的产品、不参加的平台。 现在：全员参与，训练的都有用，参加的都签单！扩面的同时，也提升了队伍培训训练的质量 5、训练升级 过往的训练 练得多实战少 内容单一缺乏提升空间 这一次的训练 训练与实战相结合 三大升级形成阶梯 走出来就是人才 5、训练升级 实战性的训练设计：三个升级，清晰成长路径，保证训练效果！ 训练升级：从早会职场训练升级到现场促成旁观。 内容升级：从客户邀约升级到展板讲解再升级到现场促成。 角色升级：从参加活动升级到现场讲解升级到担任促成官再到主动冲向市场 5、训练升级 可预见的展业能力提升及人才培养，决定了高效互助自展模式的高下限！也是这个系統和过往的平台最大的不同，队伍的技能不但不会“打废”，而且还会越打越强！最终实现以战养战，越战越强！。