一会三招--区域有支持 讲师介绍 课程目的 帮助主管学会指导、支持专员在区域中开拓新客户 课程导入 顾问营销的保险顾问有哪三条命？ 缘故 服务件 区域 课程导入 缘故客户——利用幸福人生、四讲反馈表、亲属联谊会等方式灌输保险观念，需求分析，不断开拓 服务件客户——通过红点任务持续维护，以服务带动销售 区域客户呢—— ？？？？？？ 区域赢客三部曲 定期摆柜，布展架，邀区住户入“保险微课堂”群 每周一期保险微课堂，沟通保险观念 参与竞答，增强互动 上门服务，建立联系 活动邀约，持续经营 分群经营，不断培养 区域获客 目 录 二 一 三 线下赢客 线上养客 区域获客 保险知识进社区 对象：区域内所有人群 方式：扫二维码加入保险知识微信群学习保险知识 作用：深入社区，获取潜在客户 区域获客 方式：摆柜 注意事项： 两人一组，服装端庄 一人顾摊，一人主动出击招呼（携带接触媒体） 长期经营，固定时间 资料准备： 海报（公司简介、团队或个人介绍、保险理念、微信群二维码） 公司简介或产品宣传册（摆在桌面） 小媒体 区域获客金句 （主动与路人接触，携带接触媒体） ［道明来意］您好！我们是太平洋保险区域服务人员，特别在这里举办“保险知识进社区”的活动，宣传保险知识，宣传公司 ［利他原则吸引客户］您可以扫描二维码加入微信群，每周我们都会推出保险知识微课堂，您可以学习到社保、车险等很多实用的保险知识；您有任何与保险相关的问题也可以在群里提问，会有专人进行解答 ［强力促成引导入群］今天在活动现场您可以扫描二维码入群！ 方式：一对一演练 内容：分别扮演保险顾问和客户，对区域获客环节进行演练。 时间：10分钟 要求：逻辑清晰，过程完整 演练完毕，抽取两到三组上台展示 演练 区域获客 目 录 二 三 线下赢客 线上养客 一 线上养客 保险知识 微课堂 在微信群中，通过以下两种方式，培养与转化潜在客户 保险观念 小贴士 （一）保险知识微课堂 1、目的与意义 每周一次帮助客户利用碎片时间学习保险知识、提高保险意识 选取客户普遍感兴趣的话题，覆盖面广 通过竞答提高客户的参与度，增强与客户的联系 通过专属服务为专员创造邀客机会 2、保险知识微课堂常见话题 3、微课堂操作流程及注意事项 以每周三晚8点举办为例 4、微课堂环节展示 以社保知识微课堂为例 （1）主持人开场 讲稿：晚上好！欢迎大家来到今天的保险微课堂。今天推荐给大家的是与社保有关的知识，社保基本上是我们人人都有的，但是您真的了解社保吗？社保究竟有哪些作用？今天特别请到了保险规划师xxx来为大家解答，下面就请出xxx带来今天的内容 4、微课堂环节展示 （2）主讲人讲解 讲稿：所有看过病或住过院的朋友都知道，我们现在报销时都有起付线，医院越好，起付线越高，并且社保医疗报销也是有上限的，也就是我们平常说的封顶线，超出封顶线的部分需要自己承担 讲稿：重大疾病的发生，会产生两块费用：直接医疗费用和间接费用（包括护理费，营养费，康复费，收入损失费用等），你的社保只能报销部分直接医疗费用，社保医疗中很多检查费是不报的（如核磁共振、伽玛刀等），另外有些诸于专家诊疗、高新尖诊疗技术，社保也是不报的。 如果遇上重大疾病才发现真正有效的药物都是自费药…而间接的医疗费用才是无底洞，这部分的费用社保基本上报销不了，如果有商业保险，保险公司直接赔几十万，还用担心自费药？还用担心请护工花钱？还用担心收入损失？ 社保体现的是广覆盖、保基本的特点，就像是人们吃饱饭一样，而商保则是社保的有力补充，不仅吃饱饭，而且吃得好 4、微课堂环节展示。