西北大学学位论文知识产权声明书
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2018年 5 月30 日2018年 5 月 30日
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西北大学学位论文独创性声明
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取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本
论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大
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本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论
2018年5 月 30日
摘 要
I
摘 要
随着国内汽车行业的快速增长和互联网经济的异军突起,现代物流业随之欣欣向荣,
带动轮胎消耗量稳步增长。钢帘线作为轮胎制造过程中的重要原材料,由于良好的市场
前景,前期吸引了众多的进入者,争相投资扩能,从而出现供大于求,价格战等恶性竞争现
象频发。对于90年代初期就进入中国钢帘线市场的X公司,一直稳占国内市场龙头位置,
因而受到众多竞争者的攻击和挑战。怎么样跳出被围堵的包围圈, 建立持久的竞争优势,
是X公司管理委员会迫切需要解决的挑战
全文共分七个部分,分别是导论、相关理论和文献综述、公司外部环境分析、公司
内部环境分析、公司市场转型战略方案设计及选择和制定、公司市场转型战略方案实施
和保障措施、结论。论文第一部分对论文研究背景与意义、研究思路进行介绍；第二部
分回顾总结了战略理论的发展历程及本论文采用的主要分析方法；第三部分应用PEST
方法对宏观环境、波特五力模型对行业环境分别进行了分析,鉴别出公司存在的机遇和
威胁；第四部分对公司的内部环境进行了分析,在此基础上,采用IFE分析方法得出公司
的劣势和优势；第五部分对公司的机遇和威胁、优势和劣势采用SWOT分析模型进行
了综合分析,在确定公司总体市场战略目标的基础上,对公司的市场转型战略方案进行了
分析、选择及制定；第六部分为配合转型战略方案的成功实施,分别列出了保障措施
第七部分总结全文
综合分析X公司内外部环境后，得出的结论是：不能再单纯地依靠质量领先战略来
应对目前的激烈竞争环境，为了稳定市场份额，建议通过保持技术领先从而增加进入壁
垒来实现。考虑到钢帘线行业在未来具有良好的发展前景,因此建议X公司从质量领先
战略往技术领先战略转型，结合差异化战略形成自身的核心竞争力，公司就能长期生存
和不断发展
X公司确定的主要战略为：实施以产品开发战略第一，市场渗透战略其次，市场开
发战略排最后的产品-市场相结合战略
关键词:市场转型战略、战略选择与实施、差异化发展、EFE、IFE
西北大学硕士学位论文
II
Abstract
With the globalization and marketization development of China economy,the competition
situation of domestic steel tire cord industry has been becoming more complicated and
changeful.The strategy problem of X company urgently need to solve is how to strengthen its
own competitive advantages and to build up its core competence to meet the challenges from
the rivals.
This dissertation is composed of seven charters,including an introduction, strategy theory
description, external enviroment analysis,internal resource analysis,marketing strategic
transformation strategy design and choice, marketing strategic transformation strategy
implementation and conclusion.Charter I and II introduces current situation of Company and
strategy theories and background materials.Charter III analyses the
macro-enviroment,industry competitive enviroment and main rivals of Company by using the
PEST model and Five Competitive Forces model,pointing out the opportunities and
challenges which company confronted with. Charter IV reviews the company’s internal
resource and competence,point out the advantages and disadvantages.Charter V analyses the
opportunities and challenges, advantages and disadvantages by using SWOT model,and
indicates the company’s development direction and marketing strategic transformation
strategy design and choice based on its mission,aim and orientation, Charter VI the strategy
implementation and enforcement system,Chart VII makes a summerize of the whole paper.
After analyzing the internal and external environment of the company, it is concluded that it
can no longer rely on the quality leading strategy to deal with the current competitive
environment. It is suggested that the market share should be stabilized by increasing the
barriers to entry by maintaining the leading technology. Taking into account the steel cord
industry in the future has a good development prospects, it is recommended X company from
the quality leading strategy to the leading technology strategy transition, combined with the
differentiation strategy to form its own core competitiveness, the company will be able to
long-term survival and continuous development.
The main strategy of X company is: To focus on the centralized strategy as a major means, to
implement the new product development priorities, market penetration and market
development for the second step,which formed the product - market strategy.Relying on
Abstract
III
technological innovation to achieve breakthrough in the market.Meanwhile,cooperating with
thetire companies, help to realize the whole tire chain upgrade.
Keywords: Market transformation strategy、Differentiation development strategy、EFE、IFE。