链家地产丽都区租赁课件
租赁业务的特点：短，平，快 租赁的优势是什么（签单比较快，业绩当月发放，提点比较高。。。） 房源开发与客户开发
房源的开发
房源开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到销售的成功与否 2房源开发的方式 《1》 店面接待《2》核心商圈的开发《3》老客户的开发 《4》网络开发《5〉电话打盘源开发 《6》人际关系开发 《7》社区推广
店面接待开始就要议价，最好现场看房，收钥匙托管，最好留2个电话 核心商圈的开发就是发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系 老客户就要制成成交档案，定期回访一下，感情维系 盘源的维护，经常回访会有不一样的收获 人际关系的维护比如身边的朋友，有搞装修的，物业的 社区推广要定时定点，展板；最新的楼盘信息，拿着附近房子的钥匙，现场带看，进一步了解需求，留电话 网络的开发，从外网扒房源，各类信息网站（焦点，赶集，搜房网，美宅，军港房产论坛） 其他就是核实内网的失效房源
开发技巧
房源开发注意事项
面谈掌握语速，语调及谈话时间
不要功力心太强不求当时应答
要懂得赞美，用专业知识打动对方
客户开发
店面接待 社区推广 老客户开发 网络扒户 网络发帖吸户
客户开发的几种方式
客户开发技巧
店面接待：了解基本的需求如：面积、朝向、居室、价位、、、
现场带看有钥匙的，业主在附近住的 （最重要是留下电话）
社区推广：固定时间固定地点，盯住外公司带的客户争取房源
老客户转介绍比如：同事、朋友、亲戚，定期回访以下都是比较准
外网扒户：进行核实，剔出不良信息
发帖吸户： 一线网站端口（焦点、新浪）二线网站端口（安居客、掏房屋、超级经纪人）
其他网址
注意事项
当晚回访自己的客户，掌握电话拨打的时机 ：晚上几点、周六日
礼貌开头语，例如：您好，我是。。。公司的。。。我找
电话语言要简洁、明了、文明、清晰、、打错了要道歉 ，说明中断原因
通话时要专注、热情，嘴里面不要吃口香糖等等
总结
开发是业绩之父！！！
资源是业绩之母 ！！！
让我们共同努力，走向成功 ！。