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链家地产经纪公司地产买卖业务流程
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资料类型 房市综合
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文件大小 2313K (压缩后)
上传时间 2019-9-20
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      资料简介
     
    买卖业务流程细化
    ——获取信息
    流程图的释义
    买卖业务流程
    我们将买卖业务分为售前、售中、售后三部分;

    运营经纪人主要负责售前部分;

    我们将售前阶段的操作流程再划分为五大步骤;

    本课件主要针对售前第一步骤——获取信息的流程作详细讲解;
    内网系

    统录入
    形成约看计划
    委托支付定金
    签约

    告知书
    代理费收据
    代理费

    收据
    第一章开发信息
    获取信息的第一步是开发信息

    开发信息分为六种渠道

    本章将详细介绍开发信息中六种开发渠道的操作流程以及操作技巧
    登记表
    内网系统

    基本信息
    客户跟访表、售房委托书、物业勘查评估单
    内网系统

    完善信息
    内网系统

    完善信息
    社区开发
    目的

    流程图

    流程描述

    操作技巧

    相关工具
    社区开发的目的

    1、获取房客源资源

    2、了解社区

    3、推广自己

    4、宣传公司品牌
    流程图


    流程描述 


    操作技巧

    详情请见附录一
    相关表单


    返回
    媒介开发
    目的

    流程图

    流程分解

    操作技巧

    相关表单
    媒介开发的目的

    1、获取房客源资源

    2、推广自己

    3、宣传公司品牌
    流程图


    流程分解
    操作技巧

    详情请见附录二
    相关表单


    返回
    人际开发
    目的

    流程图

    流程分解

    操作技巧

    相关表单
    人际开发的目的

    1、获取房客源信息

    2、拓展销售渠道、增加销售路径

    3、推广自己

    4、宣传公司品牌
    流程图


    流程分解
    操作技巧

    详情请见附录三


    相关表单


    返回
    门店开发
    目的

    流程图

    流程分解

    操作技巧

    相关表单
    门店开发的目的

    1、获取房客源信息

    2、推广自己和公司品牌

    3、让客户感受我们的专业度

    4、快速形成带看
    流程图


    流程分解
    操作技巧

    详情请见附录四


    相关表单


    返回
    同业开发
    目的

    流程图

    流程分解

    操作技巧

    相关表单
    同业开发的目的

    1、为了增加获取资源的渠道

    2、防止同业挖取资源

    3、提升市场占有率
    流程图
    流程分解
    操作技巧

    详情请见附录五


    相关表单

    返回
    资源库二次开发
    目的

    流程图

    流程分解

    操作技巧

    相关表单
    资源库二次开发的目的

    1、为了经纪人翻新陈旧资源

    2、提高资源利用率
    流程图


    流程分解


    操作技巧

    详情请见附录六


    相关表单

    返回
    第二章预录入
    获取信息的第二步是预录入

    预录入:指经纪人通过开发获取到的基本信息,第一次在内网系统中录入。

    本章将详细介绍预录入中的操作流程以及操作技巧
    登记表
    内网系统

    基本信息
    客户跟访表、售房委托书、物业勘查评估单
    内网系统

    完善信息
    内网系统

    完善信息
    第三章验证信息
    获取信息的第三步是验证信息

    验证信息:指经纪人通过实物勘测、美化建议、委托书填写三个动作对上一步预录入的信息进行核对和完善。

    本章将详细介绍验证信息中的操作流程以及操作技巧
    登记表
    内网系统

    基本信息
    客户跟访表、售房委托书、物业勘查评估单
    内网系统

    完善信息
    内网系统

    完善信息
    实物勘测
    目的

    流程图

    流程分解

    操作技巧

    相关表单
    实勘的目的

    1、了解房源

    2、推广自己

    3、宣传公司品牌
    流程图


    流程分解
    操作技巧

    详情请见附录七。



     
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