社保升级销售逻辑之二饼图+规划产品 转正营 讲师介绍 姓名： 照片 现任职级： 个人经历和荣誉： 1.掌握二饼图； 2.学会根据客户实际规划产品并促成； 课程目标 目录 contents 社保升级销售逻辑回顾 社保升级销售逻辑之二饼图 社保升级销售逻辑之规划产品 演练环节 01 社保升级销售逻辑回顾 01 社保升级销售逻辑回顾 社保升级销售逻辑要点 陌生：张先生您好，我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识，让我上门为您服务，您家里都有买社保吧？我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为你讲解一下。 缘故：张叔您好，我现在保险公司工作了，您之前都有购买过社保吧？让我为您填一下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为您讲解一下 社保切入 01 社保升级销售逻辑回顾 运用社保服务手册讲解社保基础知识 社保不足 社保的概念 社保的功能 社保的种类 职工社保缴存比例 职工医保报销范围 城乡社保缴存比例 城乡医保报销范围 社保V型图 商保如何补充社保不足 01 社保升级销售逻辑回顾 阶梯图 五饼图 阶梯图强调保障的全面性，真正滴水不漏 五饼图讲风险转移，强调保险的功用 01 社保升级销售逻辑回顾 02 社保升级销售逻辑之二饼图 02 二饼图 家 庭 社保 我们的家，幸福美满的家，在我们家的外围有一层保护伞，您知道是什么吗？社保！ 02 二饼图 社保，社保的外围有双账户，成为我们坚固的城墙，第一个账号人身账号，也就是因为意外或疾病引起的家庭收入的中断，举例：A先生规划50万的保额（现在30万保障是基础，50万是良好，100万是品质)拿50万来说，当发生了人身账户的内容，立马拥有50万的保障 02 二饼图 意外保障 疾病保障 80种重疾 （已知） 30种轻疾 家 庭 人身账户 健康账户 高残保障 15种少儿特定疾病 第二个是健康账号，我相信您周围肯定不时传来某某人健康的噩耗，尤其是重大疾病的噩耗，发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的可就是事故了。现在疾病的三高一低也形成了常态化，发病率越来越高（重疾发病率72.18%），治愈率越来越高（上海质子重离子医院85%），治疗费用越来越高（一个疗程30万，姚贝娜5年存活率）患病的年龄越来越低，所以我们一定要具备重疾的保障，像重疾这一块，是80大类，基本涵盖了我们所有的重疾，比如恶性肿瘤就包含了所有的癌症，重疾的理赔方式是提前给付的，像今天发生重疾最难的是其实是要在最短时间内筹集一大笔钱看病，提前给付就解决了这个问题，下一块就是轻症，轻症是什么？共30类，一旦发生轻症，它是理赔保额的20%，那么就是10万，最后一块是少儿特定性疾病，这样是提前给付的 02 二饼图 二饼话术：三讲养老账户 这样规划，大事的保障就很完善了，但是我们规划保险都不是为了发生风险的，对吗？所以，我还会给予客户一个特权，为客户配置一个养老账号，无事，可养老，可以一次性的领取，但是我一般都不建议将钱领取出来，因为年龄越大，发生风险的频率就越来越大，更需要健康保障，也可以作为财富传承，也把责任和爱以教育的形式传给后代。。