文本描述
分类号F274密级公开
UDC
专业学位硕士学位论文
S跨国建筑材料公司
市场营销策略的本土化改进研究
宋保晶
专业学位名称工商管理硕士
指导教师梁戈夫教授
V
论文答辩日期2018年5月20日学位授予日期
答辩委员会主席庞大莲教授
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保密。
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论文作者签名：￥床丨＆日期：2018年6月6日
指导教师签名：＜日期：2018年6月6日
作者联系电话：电子邮箱：
S跨国建筑材料公司市场营销策略的本土化改进研究
摘要
作为世界知名的建筑材料制造商S跨国建筑材料公司，W产品自2004年
正式进入中国市场，历经14年的发展，逐步改进并完善其本土化营销策略，
使其在中国的销售额增长态势迅猛发展。回顾S跨国建筑材料公司W产品刚
进入中国市场时营销策略水土不服，使得S跨国建筑材料公司初入中国市场
面临巨大的挑战。而中国经济的转型和世界产业转移及国际分工格局的再调
整，中国巨大的市场需求吸引着更多的国际竞争对手相继进入，另一方面中
国本土制造企业的迅速崛起，市场竞争日趋激烈。
中西方对于本土化营销的研究主要集中在全球标准化营销、本土化营销
及全球本土化营销领域。基于S跨国建筑材料公司企业特点和产品特点，结
合中国的市场特点、地域特点和渠道成员特点重新研究S跨国建筑材料公司
在中国的本土化营销情况，通过对S跨国建筑材料公司营销策略的本土化改
进研宄，对于解决在华的跨国公司类似营销策略问题有一定的指导和启发。
本文先运用PEST、5F模型来分析S跨国建筑材料公司在中国市场所面临的外
部环境和市场竞争环境，进而找出S跨国建筑材料公司初入中国市场时营销
策略存在的问题，基于这些问题S跨国建筑材料公司是如何改进本土化营销
策略，最后运用4Ps与4Cs两种理论有机地加以整合S跨国建筑材料公司在
中国的营销策略，提出一种全新的营销沟通模式，以克服跨国公司在本土化
营销上的水土不服。
I
关键词：全球本土化；营销策略；跨国公司
II。
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